Nadace jsou kritickým zdrojem financování neziskových organizací. Přestože představují pouze asi 15% celkového financování, představují více než 600 miliard USD, obvykle dávají větší dary než jednotlivci a často se zavazují rozdávat delší dobu.
Ale pokud jste nikdy neměli formální setkání s nadací, mohlo by to být trochu ohromující. Poznání toho, jak důležité je pro vaši organizaci financování financování nadace - a které mají při získávání tohoto financování hlavní roli - může být velmi nervózní. Ale dokud vstoupíte na toto setkání připravené a sebevědomé, bude to skvělý zážitek (a možná i zábava!).
Abyste se ujistili, že uděláte skvělý dojem jménem své organizace, je třeba si pamatovat několik věcí, které byste si měli zapamatovat, když se vydáte na první setkání s vedoucím nadačního programu.
1. Proveďte svůj výzkum
Před zasedáním se budete chtít seznámit s posláním nadace a jejími programy a zjistit, jaké další organizace financuje. Měli byste se také pokusit získat představu o tom, jak velká dotace můžete realisticky požádat - nechcete požadovat 1 milion dolarů, pokud si mohou dovolit pouze 10 000 dolarů.
Všechny tyto informace najdete v daňových přiznáních nadace (které jsou veřejně dostupné na Guidestaru nebo v Nadačním centru) nebo na jejích webových stránkách. Koneckonců, organizace chce potenciálním příjemcům poskytnout co nejvíce informací, aby se zabránilo zaplavení nevhodných návrhů.
Jakmile tyto informace získáte, můžete lépe určit, jak uspořádat organizaci, aby bylo jasné, že váš program odpovídá prioritám nadace.
2. Zaměřte se na priority, ne na osobnost
I když možná budete moci použít své kouzlo k získání daru od individuálního dárce, nadační důstojník bude potřebovat víc než to. Různé nadace mohou dát svým programovým funkcionářům různé úrovně autority, ale v žádném případě nebude mít programový referent možnost udělit neziskový grant jen proto, že se vám líbí nebo poslání vaší organizace. Pracovníci programu nakonec přece pracují pro své organizace a potřebují zjistit, zda financování vašeho programu jim pomůže splnit jejich celkové cíle.
Například, pokud máte na starosti mimoškolní program, který udržuje ohroženou mládež mimo ulice, můžete se obrátit na nadaci, která se zaměřuje na získání ohrožených dětí na vysokou školu (perfektní fit, že?). Pokud se však nadace v současné době zaměřuje pouze na akademické programy, může být vaše žádost o financování zamítnuta. I když dokážete přesvědčit programového referenta, že oba pracujete na dosažení stejného cíle, musí stále hrát podle pravidel nadace.
Neberte to osobně, ale sledujte priority financování vašich cílových organizací. Mnoho nadací mění své strategie každých několik let a vy byste se mohli lépe hodit do budoucna.
3. Přeskočte informace o pozadí
Většina zaměstnanců nadace má zázemí související s oblastí, na kterou se organizace zaměřuje, a to buď na základě vzdělání nebo předchozí pracovní zkušenosti. Nemluvě o tom, že neustále pracují s podobně zaměřenými organizacemi a své návrhy a zprávy čtou celý den, každý den. Jinými slovy, nemusíte jim vysvětlovat, proč je vzdělávání v raném dětství tak důležité nebo jak obtížné je prosazovat ochranu životního prostředí - to všechno vědí. Vaším cílem by mělo být respektovat tyto znalosti a ukázat, jak je můžete vylepšit.
Soustřeďte se na vysvětlení toho, jak vaše nezisková organizace dělá rozdíl ve vašem oboru a co je jedinečným. Nadace budou pravděpodobně číst nebo se setkávat s organizacemi, které na papíře vypadají stejně jako ty vaše. Měli byste být připraveni s údaji a příběhy, které prokazují vaši potřebu financování a vaši schopnost mít dopad - především všechny ostatní programy venku.
4. Buďte trpěliví
Stejně jako většina podniků existuje v nadacích byrokracie - často, a to ještě častěji, protože jejich kroky jsou kontrolovány vládou. Ačkoli se přesné požadavky liší od nadace k nadaci, můžete obecně očekávat, že k získání financování budete muset předložit dotaz, úplný návrh a programový rozpočet, poté počkejte, až správní rada nebo grantová komise schválit svůj návrh a nakonec, v některých případech, podepsat smlouvu před obdržením šeku. I když tento proces může trvat pouhých šest týdnů, viděl jsem to také déle než dva roky.
Vaše setkání je důležitým krokem v procesu, ale mějte na paměti, že je to jen jeden krok. Buďte trpěliví a zůstaňte v kontaktu s programovým referentem, který bude mít lepší představu o vaší síle kandidáta a harmonogramu, který můžete očekávat.
Ačkoli fundraising z nadace vyžaduje hodně času a úsilí, je to také nejlepší způsob, jak získat značné finanční prostředky od vzdělaných dárců, kteří chápou, jak neziskové organizace fungují. V mnoha případech jsou moji vedoucí pracovníci nadačního programu mými nejsilnějšími spojenci a pomohli mi identifikovat nové zdroje financování, připravit se na strategické plánování a představit mě novým programovým partnerům. Jakmile si vybudujete důvěru několika dobrými schůzkami, můžete si je dokonce začít užívat!
