Takže jste připraveni posunout svou společnost na další úroveň. Dostali jste několik uživatelů, nějaký tisk a dobrou zpětnou vazbu - ale v bance máte pouze hotovost za měsíc, a pokud peníze nezískáte brzy, nebudete moci jít dále.
Musíte prodat ostatním svůj nápad - a rychle. To je místo, kde přichází dvouminutové hřiště. Nejde o hřiště s výtahem nebo hřiště s vysokým konceptem, je to první krok při budování vztahu s investorem. To je to, co někoho přesvědčí na schůzce, kde pak můžete prezentovat podrobnosti o své společnosti za 30 a více minut.
Dvouminutová hřiště vyžadují detaily, ale ve stylu runway show: Předveďte to nejlepší, zbytek zkraťte. A my vás provedeme přesně, jak to udělat.
1.
První věc první: Zjistěte, co od investora chcete.
Abyste toho dosáhli, pracujte pozpátku od cíle. Zhodnoťte klíčové metriky vaší společnosti (jako jsou tržby, uživatelé, interakce nebo mediální pokrytí) a představte si, kam byste chtěli být za 6-18 měsíců. Například „zvyšte denní registrace na 1 000 za den“. Nemějte obavy z přesnosti - nutně byste se měli více starat o to, že měříte správné věci a máte vliv na růst společnosti.
Dále otevřete tabulku a odhadněte, jaké zdroje budete potřebovat k dosažení svého cíle, jako jsou nové nájemné, placené a vydělané mediální vystoupení nebo lepší webhosting. Zjistěte, kolik peněz budete potřebovat k získání potřebných zdrojů. Přemýšlejte o číslech v parku - určujete, zda potřebujete $ 250 000 nebo 500 000 $, nerozdělujete si vlasy na jednotlivé dolary.
Nakonec určete typ zabezpečení, které nabízíte: Získají investoři akcie nebo směnitelné bankovky? Zvedání konvertibilní noty má obvykle na začátku největší smysl, ale o podrobnostech mluvte s právníkem. Sofistikovaní investoři vás nebudou brát vážně, pokud nerozumíte základům každé z těchto možností, a tak klikněte na Google nebo se zeptejte přítele, pokud tak neučiníte.
Pak se zeptáte: „Zvyšujeme konvertibilní bankovku ve výši 500 000 $, abychom zvýšili naše registrace na 1 000 / den a najali tři nové členy týmu.“ Být konkrétní komunikuje, že máte své výdaje a metriky pod kontrolou, které jsou rozhodující pro budování firmy.
Samozřejmě si uvědomte, že investice je probíhající jednání a každému člověku můžete nabídnout jinou dohodu. Je normální, a ve skutečnosti se očekává, že pokud existuje zdravá chuť k obchodu, podmínky se mohou změnit. V takovém případě můžete svůj příběh kdykoli změnit a ptát se, jak se věci vyvíjejí.
2. Identifikujte sociálně blízké investory
Neobtěžujte se zasílat nevyžádaný podnikatelský plán investorovi, kterého neznáte. Nebudou to číst.
Místo toho využijte svou sociální síť k oslovení investorů. Znáte osobně nějaké investory? A co dříví zaměstnanci nebo zakladatelé společností s vysokým růstem nebo jejich právníci, účetní, finanční plánovači nebo jiní profesionálové? Znáte své přátele nebo rodinu někoho z těchto lidí?
Je to lepší, pokud necháte osobu, která zná investora, aby vás představila (buď osobně, nebo e-mailem), ale pokud vás někdo stiskne, můžete se představit jako přítel jiné osoby („Ahoj, jmenuji se David Albrechte, a financovali jste společnost mého přítele Sarah, BeMoreAwesome ”).
Další možností je AngelList, web pro sociální sítě, který propojuje začínající podnikatele a investory a automatizuje většinu procesu zavedení / doporučení.
A co je nejdůležitější, ujasněte si typy investorů, na které chcete cílit. Rizikoví kapitalisté jsou profesionální správci aktiv, kteří svěřují finanční prostředky jménem svých klientů; andělští investoři vystavili své vlastní peníze riziku pro svůj osobní zisk. Minimální účast jediného rizikového investora je 500 000 - 1 milion USD, takže požádání o 10 000 $ je ztráta času (jako je žádost anděla, o kterém je známo, že ročně investuje dvě 50 000 $ za 500 000 $).
3. Porozumět potřebám investora
Pokud chcete získat investice, musíte investorovi sdělit, co chce slyšet: ujištění, že získá dobrý výnos. Na tuto otázku chce každý investor vědět:
4. Komunikujte a zeptejte se
Jakmile zjistíte, co potřebujete, identifikujete klíčové investory a připravíte svou výšku, je čas se tam dostat a dát mu to. Měli byste stručně shrnout svou společnost - včetně problému, řešení, týmu a trakce - a skončit tím, co hledáte, stejně jako žádost o schůzku. Snaž se:
Moje společnost usnadňuje každému, aby na své blogy umístil dobře navrženou grafickou reklamu. Provedli jsme průzkum u více než 100 vydavatelů a potvrdili jsme, že snadné použití je obrovský problém, když začínáme s grafickými reklamami. (Problém) Náš produkt je v pozdní verzi beta a za jeden den jsme obdrželi více než 500 registrací. (Produkt, trakce) Zakladatelé se znali více než deset let a společně mají více než 20 let zkušeností s reklamním průmyslem. (Tým) Slyšel jsem, že máte hodně zkušeností s reklamními technologiemi (průmysl) a chystáte se v příštích měsících věnovat zhruba 100 000 dolarů.
Vybíráme směnitelnou bankovku ve výši 500 000 $, abychom zvýšili naše registrace na 1 000 / den a najali tři nové zaměstnance. Pokud vás zajímá, ráda bych vás měla jako investora v našem kole. Můžeme si promluvit později?"
Pro každého investora si na to samozřejmě uděláte vlastní roztočení, ale toto jsou základy, které vám pomohou začít - a doufejme, že ve dveřích pro toto setkání.
