Jak se my lidé rozhodujeme o nákupu? Z velké části je vyrábíme na základě sociálních důkazů.
Co o tomto produktu říkají ostatní? Dělá někdo, koho obdivujeme a kterému důvěřujeme? Na chvíli přemýšlej o Yelpu. Kolikrát jste šli přímo na Yelp.com - ne na firemní webové stránky - před vyzkoušením restaurace, nového kadeřníka nebo autorky životopisů?
Můj odhad je spousta. Děláte to proto, že chcete vidět, co říkají ostatní, a vy se rozhodnete, alespoň částečně, na těchto recenzích.
Stejná přesná věc platí i pro rozhodnutí o najímání. „Spotřebitelem“ je v tomto případě náborový manažer, náborář nebo personální pracovník. Jen se nedívají na Yelp; jsou na LinkedIn.
Doporučení LinkedIn vám poskytují perfektní příležitost podělit se o vaše nadání se třetími stranami - nebo o společenský důkaz - s lidmi, kteří se pokoušejí o nákup (v tomto případě najímání) rozhodnutí.
Neohýbej tuto příležitost.
Namísto toho postupujte podle těchto tipů a získejte několik úžasných a relevantních doporučení na LinkedIn.
1. Najděte stránku „Požádat o doporučení“
Nejsem chytrý aleck. Pokud jste nikoho nikdy nepožádali o doporučení na LinkedIn, možná ani nevíte, jak stránku najít.
Postupujte takto: Přejděte do svého profilu, vyhledejte tlačítko „Zobrazit profil jako“ a klikněte na šipku vpravo od něj. Uvidíte „Požádat o doporučení“ - klikněte na a postupujte podle pokynů.
2. Zamyšleně vybírejte lidi
Teď není čas, abych byl ochotný se svými požadavky. Vaším cílem je zajistit výkonná doporučení, která podporují vaši profesionální značku (více zde) a dovednosti, které chcete nejvíce zdůraznit. V ideálním případě chcete oslovit lidi, kteří dobře znají vaši práci a umí inteligentně mluvit o schopnostech, které budou pro vašeho budoucího zaměstnavatele nejdůležitější.
3. Přístup se specifičností
LinkedIn vás nastaví na neuvěřitelně chromou a obecnou zprávu s žádostí, pokud si ji personalizujete jinak - a absolutně musíte zapnout tento vanilkový lupič a přizpůsobit si vlastní zprávu. V této zprávě chcete sdílet s osobou, se kterou se blížíte přesně to, co chcete, a jak může on nebo ona nejlépe pomoci.
Vyzkoušejte něco podle:
Pochopíte. Ujistěte se, že jste v této poznámce laskaví a vděční, a na konci povzbuďte tuto osobu, aby vás informovala, zda můžete někdy laskavost vrátit. Reciprocita je obrovská, úžasná věc.
4. Neptejte se 10 lidí najednou
Jako náborář vždy mohu zjistit, zda někdo závodil a požádal polovinu lidí ve své síti, aby mu dali doporučení LinkedIn. Jak? Jsou označeny ražbou.
Chcete, aby vaše doporučení vypadala, že přicházejí organicky, spíše než v důsledku silného vyzbrojování nebo úplatků. Tak trochu ven vaše požadavky. Řím nemusí být postaven za jediný den. Budujte promyšleně, ne spěšně.
Potvrzování na LinkedIn může být v dnešní době zběsilou, ale jsou to doporučení, která vás nejvíce podporují, pokud jde o podporu vaší profesionální značky a prozrazení světu, že máte zboží.
Využijte je ve svůj prospěch.
