Zahájení podnikání může být drahé, ale nemusí vás nutit k masivnímu zadlužení nebo vyžadovat, abyste přijali investory (což je opravdu jen další slovo pro dluh!). Ano, možná bude k dispozici rizikový kapitál, ale pokud je to možné, jsem pevně přesvědčen o zavádění systému bootování.
Proč? Jednak vím, že je to možné, protože jsem zavázal všechny své podnikatelské snahy. Za druhé, sledoval jsem, jak docela pár lidí skočí přes obruče, aby zajistily investice do VC, a ze svých zkušeností jsem se dozvěděl, že financování VC může posunout vaše zaměření od vašeho produktu. Najednou se na vaše investory díváte a rozptýlíte jejich očekávání, která se mohou lišit od těch vašich. Navíc můžete být nakonec nuceni dát kontrolu nad svým velkým nápadem někomu jinému.
Pokud jste v počátečních fázích zahájení podnikání nebo byste mohli použít několik tipů, jak snížit své výdaje, zde je několik pravidel, která byste měli dodržovat, když právě začínáte.
1. Neukončujte svou denní práci, dokud se nedotkne špičky váhy
Mnoho lidí doporučuje, abyste při zahájení podnikání neprodleně opustili svou denní práci - aby pokračovali v práci, dokud nenastane správný čas. Jak ale můžete říct, kdy je ten čas?
Když jsem založil svou první společnost, webdesignovou agenturu, pracoval jsem v místní tiskárně. Začal jsem pracovat na volné noze v noci a o víkendech, dokud jsem neměl dost podnikání, abych mohl ospravedlnit trávení více času prací designem než prací v tiskárně. V podstatě jsem si vybudoval svou klientelu před tím, než jsem opustil svou denní práci, a to až poté, co se váha naklonila ve prospěch mého nového podnikání.
Stejným procesem jsem prošel, když jsem založil svou současnou společnost ShortStack. Agenturu jsem pořád řídil, takže jsem ve svém volném čase pracoval na ShortStack. Zpočátku platforma představovala asi 1% mého celkového příjmu, pak 20% a pak polovinu. Nakonec, po asi 18 měsících, ShortStack přinesl více příjmů, než agentura byla. Tehdy jsem věděl, že společnost je udržitelná, a tak jsem restrukturalizoval svou agenturu a převedl své klienty do podobné firmy.
Jistě, od začátku prvního jsem se chystal spustit ShortStack s plnou silou, a já bych za to chtěl kus změny. Ale bootstrapping mi pomohl vylepšit můj produkt a nakonec se stal životaschopnějším.
Ať už již podnikáte a chcete začít s jiným, nebo máte denní práci, pokuste se skončit, dokud vaše nové úsilí nepřekoná váš denní úkol v nějaké metrice, ať už vyděláváte více ze svého podniku ze svého podniku nebo jste tak zaneprázdněni obchodem, že to vyžaduje více času. Pokud chcete založit restauraci, která by stála 250 000 $, než si dokonce pověsíte „otevřenou“ značku, zjistěte, zda si můžete vymyslet způsoby, jak ji „zabavit“ ve svém volném čase: Možná začněte menší investicí, jako například potravinový vůz, který můžete provozovat o víkendech, nebo provozovat cateringové služby pro své přátele z vašeho bytu ve večerních hodinách. Zdokonalte své recepty a rozšířte základnu fanoušků, dokud nemá smysl otevřít restauraci. Nebo, pokud máte nápad na řadu šperků nebo oděvů, otevřete obchod na Etsy, který vám umožní získat pocit poptávky, než podepíšete nájem, najmete zaměstnance a vyrobíte ve velkém měřítku.
2. Nebojte se kuchyňského stolu
Kancelářské prostory jsou skvělé, ale ujistěte se, že je to skutečně nutné pro vaše podnikání. Pokud si pronajímáte prostor, protože si myslíte, že to způsobí, že budete vypadat legitimněji, znovu zvážit. Když jsem poprvé začínal s agenturou, zeptal jsem se svého otce, zda si půjčím dost peněz na zaplacení tříměsíční nájemného za prostor, a řekl: „Ne.“ Nejprve jsem byl zklamaný, ale na svém kuchyňském stole jsem založil obchod a musím pracovat. Brzy jsem si uvědomil, že se mým klientům nezajímá, odkud podnikám, jen to, že nabízím kvalitní produkt a skvělé služby zákazníkům.
Scénář kuchyňského stolu nebude fungovat pro každého, ale existují i jiné alternativy. Mohli byste se podívat na to, abyste se stali členem spolupracujícího prostoru nebo si pronajali kancelář od existujícího podniku. Celé roky jsem pronajímal část kanceláří ShortStack místnímu grafikovi. Často jsme vyměnili nájem za projekční práci, kterou jsem potřeboval udělat. Bylo to oboustranně výhodné.
Pokud bezpodmínečně musíte mít své vlastní kancelářské prostory, můžete stále kontrolovat náklady nákupem použitého kancelářského nábytku, jeho pronajímáním nebo nakupováním v obchodech, jako je IKEA. Dokonce i nyní je v naší kanceláři 80% nábytek IKEA, zbytek od Craigslistu. Pro nás není potřeba mít $ 100K v boxech, když některé použité stoly fungují dobře.
3. Zaměřte své zaměstnance na základnu podle potřeby
Při prvním zahájení podnikání si můžete myslet, že potřebujete marketingový a PR tým, vývojový tým, lidské zdroje, administrativní pracovníky, práce. Tolik mladých začínajících firem tuto chybu dělalo a škálovalo příliš rychle podle svých potřeb. Pravda je ale taková, že na začátku opravdu potřebujete jen jednoho nebo dva další lidi, kteří dokážou váš nápad realizovat.
Když jsem založil agenturu, potřeboval jsem jen sebe, počítač a tiskárnu. I když by bylo hezké mít nějaké ruce navíc, neměl jsem klientelu, která by podporovala další zaměstnance. Když jsem začal získávat více projektů, začal jsem do svého týmu přidávat lidi. Totéž se stalo, když jsem spustil ShortStack. K oživení mého původního nápadu jsem potřeboval vývojáře softwaru. Jakmile jsme měli funkční verzi softwaru, potřebovali jsme grafického návrháře, který by pomohl s brandingem. Pak jsme potřebovali někoho, kdo by udělal PR. Najal jsem velmi pomalu a trvalo nám asi čtyři roky, než jsme se dostali k našemu současnému týmu 20. Avšak kvůli pomalému nájemnému jsem nikdy nemusel někoho nechat jít kvůli nedostatku podnikání nebo tomu, že jsem nebyl schopen vydělávat na výplatní listině.
Skvělým způsobem, jak získat další pomocné ruce, které (vždy) nevyžadují vysoké platy, je vyhledat místní vysokoškolské studenty pro stáže. Mnoho studentů je ochotno přispět svými schopnostmi a časem k novému nápadu nebo podnikání, aby si rozšířili své portfolio nebo získali zkušenosti v oboru. Několik mých současných zaměstnanců jsou předchozí stážisté, kterým jsem nabídl zaměstnání na plný úvazek, jakmile byly splněny jejich stáže.
Můžete také vyzkoušet potenciální zaměstnance na základě projektu nebo smlouvy. Je to skvělý způsob, jak vyzkoušet vody se zaměstnancem, než se dlouhodobě zavázali. Koneckonců nemusíte najímat grafického designéra poprvé, když potřebujete jedno logo. Dělejte věci s pomocí lehčího dotyku (nebo sami), dokud nedosáhnete bodu, kdy pracovní zátěž nebo potřebné znalosti vyžadují jiné tělo.
Zahájení podnikání je vzrušující a děsivé zároveň. Uprostřed veškerého vzrušení může být snadné rozptýlit to, co si myslíte, že potřebujete. Klíčem je zaměřit se na váš nápad a dát veškerou svou energii a čas do zdokonalení té myšlenky - ať už jde o produkt nebo službu -, kterou lidé budou chtít použít.
Pokud se zaměříte na myšlenku, zbytek padne na místo.
