Víte, jaký je úžasný pocit? Setkejte se s někým, kdo vám může pomoci při další kariéře - ať už to znamená dostat se do své vysněné společnosti, nebo vám jen poslat úžasné kariérní poradenství.
Víš, co je méně úžasného pocitu? Odesílání tohoto úvodního e-mailu „Bylo to skvělé, že vás poznávám!“ E-mail a nikdy se neslyšel. Nebo je to hůře, slyšet zpět - ale viděl, jak konverzace zuří v rámci jedné výměny tam a zpět.
Dobrá zpráva: Pokud se to stále děje, s vámi asi není nic špatného. Je to všechno v tom, jak si rámujete sebe a potenciální vztah. Čtěte dál, pokud hledáte tři spolehlivé způsoby, jak přimět svůj nový lesklý kontakt k odpovědi.
1. Poukazujte na cíle druhé osoby
Nejdůležitější věcí, kterou je třeba mít na paměti, je to, co by se druhý člověk dostal z tohoto vzrušujícího nového vztahu. Je snadné zachytit to, co chceme („in“ v této společnosti! Nový tiskový kontakt!), Že jsme se sami sebe zeptali, zda druhá osoba považuje toto uspořádání za vzájemně prospěšné.
Než začnete představovat tuto hvězdnou novou osobu, která magicky řeší všechna vaše profesní dilemata, napište si tři způsoby, jak této osobě pomoci, než se dostanete ven. Pokud můžete snadno přijít se třemi konkrétními, užitečnými nápady, můžete je snadno využít v následných e-mailech a případných kávových sezeních.
Zde je například způsob, jak bych poslal e-mailem někomu, kdo je o pár kroků výše než já na žebříku, abych ukázal svou hodnotu jako kontakt:
Pokud přicházíte s nadou, možná budete chtít zvážit, že vaše žádost je příliš velká nebo příliš zdanitelná - a to zase odvrací druhou osobu k něčemu víc než ke zdvořilé reakci zpět.
2. Nevzdávejte se snadno
Pokud od někoho neslyšíte, pamatujte na to, že je zdvořile vytrvalé. Nenechte se urazit, pokud někdo neodpoví na váš první e-mail hned - jen proto, že právě teď je vhodný čas pro vás, neznamená to, že ten druhý má tak štěstí.
Obecná pravidla pro následná opatření uvádějí, že někdo dá týden, aby se k vám vrátil. Poté je druhý e-mail s následnou kontrolou férová hra.
Neposílejte však jednoduše zprávu o jedné větě „Hej, jen sleduji!“. Nezapomeňte získat konkrétní shrnutí toho, jak jste se setkali, proč se chcete setkat, a vaší žádosti. Usnadněte někomu, aby vás chtěl poznat.
Zde je e-mail, který jsem v minulosti poslal novému připojení, které se ke mně pomalu vracelo:
Jen v několika větách jsem druhé osobě připomněl, jak a kde jsme se setkali, o čem jsme mluvili a jak bychom si mohli navzájem pomoci.
3. Ukaž náhodné akty laskavosti
Když budujeme vztah s někým novým, často přemýšlíme o velkých akcích - jako je ten, kdo dává dobré slovo, když se ucházíme o práci nebo získáváme lístky na vyprodanou konferenci. Nejlepší vztahy jsou však vytvářeny mnoha malými interakcemi v průběhu času, a proto jsou náhodné akty laskavosti tak důležité.
Co můžete udělat, abyste ukázali novým kontaktům nějakou lásku?
- Pošlete e-mail a blahopřejeme mu k velkému profesionálnímu úspěchu (počet firemních úspěchů také!).
- Pošlete mu článek, který by mohl být užitečný, nebo dokonce jen relevantní.
- Nabídněte malou laskavost dříve, než se na vás někdo zeptá - například sdílení relevantních informací o dárcích z důvodu, který v současné době propaguje na sociálních médiích.
Tím, že ukážete lidem, o které se skutečně zajímáte, kdo jsou (namísto jejich pracovních titulů nebo rolí), se otevírají dveře dlouhodobějším vztahům.
Buďte pozorní, opravdoví a laskaví a každý nový úvod se v žádném okamžiku změní v smysluplný kontakt.
