Všichni víme, že je důležité zůstat v kontaktu s kontakty v síti - a to nejen tehdy, když jste na hledání nové práce nebo potřebujete laskavost.
Dělat to však bývá často náročnější, než to zní. Možná označíte někoho, koho jste právě potkali na konferenci v tweetu, a ona si ho oblíbila. Nebo možná pošlete bývalému šéfovi blahopřejný e-mail k jeho nejnovějšímu povýšení a vše, co dostanete zpět, je „děkuji“. ?
No, nedávno jsem narazil na rychlou opravu, která trvá jen dvě minuty - a dostane vám spoustu odpovědí od kohokoli ve vaší síti: Pošlete relevantní zpravodajský článek.
Začátkem letošního roku jsem dohonil kontakty, s nimiž jsem za chvilku nemluvil, a jako experiment jsem každému zaslal zpravodajský článek se svou poznámkou.
Například:
Takhle jsem poslal 20 e-mailů - během 24 hodin jsem obdržel 10 odpovědí a dalších sedm odpovědí v průběhu týdne. Z těchto 17 odpovědí vedlo 12 z nich přímo ke schůzkám. Ne příliš ošuntělý, že?
Proč tolik lidí chce na tyto zprávy reagovat namísto jiných síťových e-mailů? Na úrovni personalizace opravdu záleží - lidé mají pocit, že do nich investujete, a proto chtějí laskavost vrátit.
Při příštím odesílání zprávy „Ahoj, právě se přihlašuji“, pošlete také něco z internetu. Uděláte si rychlou a snadnou laskavost.
