Když Amanda Steinberg poprvé předložila myšlenku DailyWorth, předplatného e-mailového zpravodaje, který ženám pomáhá spravovat jejich finance, někteří skeptičtí investoři jí řekli, že „ženám nezajímají peníze“.
Páni, můžete jít dopředu a jíst tato slova.
Založila společnost (nyní známá jako „DailyCandy of Finance“), získala finanční prostředky a dokázala, že ženy se o peníze velmi zajímají. DailyWorth je nyní operace se 14 zaměstnanci se stovkami tisíc předplatitelů a nedávno uvedla na trh dva nové produkty - CreateWorth (pro podnikatele) a MoreWorth (pro bohaté ženy).
Steinberg se také odrazil k úspěchu. Známá na celém světě jako odbornice na osobní finance, byla viděna všude od New York Times po Cosmo, která seděla vedle Susan Lyne, generální ředitelky Gilt Groupe, na panelu pro ženy a vedení na konferenci Ženy na světové konferenci.
Ale také si rychle všimne, že byla také v zákopech. Takže se k nám připojí na Start-up Week, aby rozlila dobré, špatné a ošklivé její příběhy o úspěchu pro všechny, kdo kdy přemýšleli o založení společnosti:
Pro začátečníky, proč jsi začal DailyWorth?
Založil jsem společnost, protože jsem měl celoživotní fascinaci budováním bohatství, ale byl jsem opravdu frustrovaný tím, jak nudné jsem našel nejvíce finančních médií. Chtěl jsem zahájit první finanční publikaci, kterou jsem vlastně chtěl číst jako žena - která se týkala mých životních skutečností.
Můžeš nás projít svými ranými dny?
Po devíti měsících publikování jsem měl 4 000 odběratelů, což nestačí k vygenerování příjmů z reklamy. Takže jsem získal 250 000 $ přátel a rodinného kapitálu. Měl jsem opravdu štěstí, že jsem měl členy rodiny, kteří si mohli dovolit riskovat na mě.
Z těchto peněz jsem se mohl rozrůst na 50 000 odběratelů, což znamenalo, že jsme byli schopni zajistit skutečné reklamní smlouvy - jako ING, H&R Block a LivingSocial. To opravdu prokázalo životaschopnost myšlenky - nejen obsahu, který jsme dodávali, ale výnosové stránky věcí.
Takže v tom okamžiku jsem řekl: Dobře, tady mám skutečnou firmu a na trhu řeším skutečný problém a inzerenti, kteří se obnovují, mají opravdu nadšenou reakci - je čas jít zvýšit hlavní město.
Jaké to bylo?
(Groan.) Rozhodl jsem se získat 1, 5 milionu dolarů. Trvalo mi to devět měsíců a nikdy jsem v životě nebyl tak vystresovaný, frustrovaný nebo depresivní. Většinou proto, že jsem musel letět po zemi a vysvětlovat svému manželovi (nyní mému bývalému manželovi), proč musím předvést další andělské síti, celou dobu se snažím platit lidem, snažím se udržet svoji webovou společnost v chodu, abych mohl zaplatit všechny své účty a poté, co mi investor po investorovi řekne: „skvělý obchod, děláte úžasné, ale nejsem připraven investovat právě teď. Vraťte se a setkejte se se mnou za měsíc. “
Takže jsem nakonec nezískal 1, 5 milionu dolarů, zvedl jsem 850 000 dolarů a snížil můj výdajový plán, což bylo v pořádku. V den, kdy jsem zavřel, jsem byl násilně, fyzicky nemocný, když peníze konečně dopadly na můj bankovní účet. Nebylo to jako „Yay! Vyhrál jsem, “byl jsem zbit - myslím, že to moje tělo reagovalo na intenzitu, kterou jsem právě prožil.
Wow. Ale samozřejmě se to vyplatilo!
Ano! A s tím $ 850K jsem dal dohromady neuvěřitelnou desku, včetně Joanne Wilsonové a Andy Russella, původního podporovatele Daily Candy, a my jsme byli schopni ztrojnásobit naše předplatitele a naše příjmy do tří měsíců. Správní rada tedy řekla: Dobře, funguje to, jděte na další 2 miliony dolarů a udělejme to ve skutečnosti.
Ha, vsadil jsem se, že to byla zábava. Bylo druhé kolo snazší?
To 2 miliony dolarů bylo mnohem snazší - protože jsem měl velká jména investorů a bil jsem čísla - skutečně jsme dělali to, co jsme řekli, že uděláme. A my jsme na obrovském trhu: ambiciózní ženy, které se starají o své peníze.
V posledních několika letech jste tak rychle rostli - jaká byla nejnáročnější část v rozvoji podnikání?
Opravdu je generální ředitel a zaměřuje se na podnikání, na rozdíl od toho, kde chci být, což je v zákopech, kde se pracuje se všemi. Miluji vyhrnout si rukávy a inzerenty, kteří volají za studena, píšu redakční a ladící řádky témat.
Ale realita je taková, že jsem měl včera schůzi správní rady a všichni mi řekli: „Musíte strávit mnoho hodin týdně analýzou toho, co se děje, nejen to.“ To tedy vzdoruji - chci jen stavět, ale nemůžu. Musím řídit podnikání jako kapitán.
Což musí být těžké pro začínající zakladatele - kteří v prvních dnech opravdu musí svlékat rukávy!
Naprosto - musíte si vyvinout vedoucí část svého mozku a uznat body, ve kterých se musíte pustit. Například bych se měl opravdu pustit do redakce - máme takový kompetentní redakční tým a oni mě nepotřebují. Ale pořád říkám: „pošlete mi text, musím ho schválit!“ A musí mi říci: „ne, ne!“
Co bylo nejvíce překvapující na celé cestě?
Vždycky jsem snil o tom, že budu vůdcem. Vždy jsem se viděl jako provozující společnosti, pravděpodobně od svých 10 let. Sledoval bych novinky a uviděl mluvící hlavy a myslel jsem si, že jednoho dne tam budu!
Takže nejpřekvapivější věc je, že jsem se tam skutečně dostal! Dosáhl jsem úrovně úspěchu, o které jsem vždycky snil. To neznamená, že by zítra nemohly věci vyhodit do povětří - ale nedávno jsem musel stát na jevišti na konferenci Ženy ve světě a plakal jsem, že vlak jede nahoru. Nemohl jsem tomu uvěřit. Pomyslel jsem si - jsem na druhé straně tohoto intenzivního výstřelu! Existuje neustálá euforie, která souvisí s neustálými záchvaty paniky.
Jakou radu považujete za nejčastěji poskytovanou začínajícím podnikatelům?
Zjistěte si svůj výnosový model! Příjmy řeší všechny problémy, včetně fundraisingu. Tak na to přijďte a soustřeďte se na to - nenechte se rozptylovat. Začal jsem s obchodním modelem Daily Candy zmapovaným v mé tabulce Excel dva měsíce předtím, než jsem začal DailyWorth. Přesně jsem věděl, co udělám, abych vydělal peníze. Trvalo mi rok a půl, než jsem viděl ten příjem, ale věděl jsem, kam jdu.
