Nejlepší způsob, jak stanovit požadavky na plat - múza

Milá Victoria,

Z
Rozhovor

Vážený rozhovor,

Krátká odpověď na vaši otázku je, že byste měli do své žádosti o zaměstnání zahrnout požadavek na vysoký plat, jak můžete rozumně odůvodnit. Vysvětlím „proč“ za minutu - nejdřív si ale povíme o „jak“.

Proveďte svůj výzkum a získejte své číslo - získejte co nejvíce informací o pozici a srovnatelných platech z místních a průmyslových zdrojů a pracovních míst, jako je Glassdoor. Zjistěte, zda můžete získat také nějaké zasvěcené informace. Zkuste hledat informace o platu na webových stránkách společnosti nebo proveďte informační pohovor s náborářem pozice.

Pravděpodobně přijdete s rozsahem a měli byste do tohoto rozsahu vložit nejvyšší počet, který platí, na základě vašich zkušeností, vzdělání a dovedností. A ano, to je trochu agresivní - ale mějte se mnou.

Dále doporučujeme napsat vedle čísla číslo „(flexibilní)“ nebo „(obchodovatelné)“. Máte-li na to prostor - například v průvodním dopise - znovu zdůrazněte, že váš platový požadavek je flexibilní nebo sjednávatelný a že existuje tolik pracovních částí, které vám mohou poskytnout odměnu - výhody, pracovní zařazení, příležitosti k povýšení - že jste Určitě najdete způsob, jak uspokojit vás oba, pokud jste na tuto pozici dobře připraveni.

Nyní si uvědomuji, že učinit agresivní počáteční nabídku může být děsivý návrh. Dovolte mi tedy vysvětlit důvody.

Zaprvé, když je hodnota položky nejistá - jako jsou vaše služby potenciálnímu zaměstnavateli - první číslo, které zadáte na stůl, působí jako silná „kotva“, která během celého vyjednávacího procesu vytáhne vyjednávání ve směru.

Profesor Adam Galinsky z Kellogg School of Business na Northwestern University vysvětlil jev ukotvení tímto způsobem: „Vyjednávané položky mají kladné i záporné vlastnosti - vlastnosti, které naznačují vyšší cenu, a vlastnosti, které naznačují nižší cenu. Vysoké kotvy selektivně směřují naši pozornost k pozitivním atributům položky, zatímco nízké kotvy směřují naši pozornost k jejím nedostatkům. “

NEGOTIATOVÁNÍ JE VELIKOSTI LIDÍ

Usnadněte si tím práci s odborníkem

Promluvte si dnes s trenérem vyjednávání

Stanovením požadavku na plat, který je nižší než váš potenciální zaměstnavatel, který by mohl být ochoten zaplatit, se nejen podvádíte z více peněz, ale můžete se také setkat jako bez sofistikovaného nebo nepřipraveného. Pokud uvedete plat vyšší, než by byli ochotni platit, riskujete malou škodu, pokud uvedete, že vaše požadavky na platy jsou flexibilní. A zároveň komunikujete, že již víte, že vaše dovednosti jsou cenné.

Stejně důležité jako vysoké ukotvení, druhá výhoda spočítání čísla na horním konci rozsahu je, že si dáte dostatek prostoru pro vyjednávání, pokud vám bude nabídnuta práce.

Výzkum prokázal, že lidé jsou spokojeni s výsledkem vyjednávání, pokud jejich partner pro vyjednávání začíná v bodě A, ale neochotně přiznává své první požadavky, než řekne „ano“. Takže tím, že uvede počáteční plat, který ponechává prostor pro vyjednávání (I doporučujeme místo pro alespoň tři ústupky nebo zpětné konverzace), pravděpodobněji dostanete to, co skutečně chcete.

Zdaleka nejlepší rada, jak učinit agresivní otevírací nabídku, je ta, která je obsažena v Galinského krátkém článku „Kdy učinit první nabídku při vyjednávání?“ Tři hlavní cesty s sebou jsou tyto:

1. Nebojte se být agresivní

Galinksyho výzkum ukazuje, že lidé obvykle mají tendenci zveličovat pravděpodobnost, že jejich vyjednávací partner odejde v reakci na agresivní nabídku, a že většina vyjednavačů předkládá první nabídky, které nejsou dostatečně agresivní.

2. Zaměřte se na vaši cílovou cenu

Zjistěte nejlepší výsledek scénáře a zaměřte se na to. Vyjednavači, kteří se zaměřují na svou cílovou cenu, vytvářejí agresivnější první nabídky a nakonec dosahují výhodnějších dohod než ti, kteří se zaměřují na minimální částku, se kterou budou spokojeni.