Nemůžete si nechat ujít zprávu Marissy Mayerové, která nedávno vyslala pozici generálního ředitele na Yahoo! s pětiletým kompenzačním balíčkem v hodnotě mezi 71 a 120 miliony USD.
Určitě působivý balíček - a ten, který nás má vše naučit vyjednávání o kariérních výhodách, těžbě hodnoty z vašeho současného zaměstnání a rozlišování mezi „platem“ a „odměnou“.
Jednou z otázek, na které se nejčastěji ptám při vyjednávání o navýšení, je to, co může člověk vyjednat za jinou než roční odměnu. Mayerův poslední balíček nám naštěstí poskytuje perfektní příležitost odpovědět na tuto otázku podrobně.
Přestože Mayerova „mzda“ bude činit 1 milion dolarů ročně, její celkový kompenzační balíček se pohybuje někde mezi 71 až 120 miliony USD. Níže je uvedeno, jak se tyto údaje rozdělují: Během následujících pěti let obdrží Mayer roční plat ve výši 1 milionu dolarů, 2 miliony dolarů v cílové bonusové náhradě, grant ve výši 14 miliónů dolarů (jako náhradu za výhody, které Google zanechává), jednorázově 30 milionů dolarů „retenční cena“, která bude získávat postupně v průběhu příštích pěti let, a „ocenění“ vlastního kapitálu v hodnotě dalších 12 milionů dolarů na akcie a opce, které získají během následujících tří let.
Dobře, takže to funguje pro Marissu Mayerovou. Ale co ty?
Co opravdu děláte teď?
Pokud se chystáte provést postranní tah, měli byste uvést a zpeněžit vše, co váš zaměstnavatel musí zaplatit, abyste si zajistili své služby. Možná nemáte akciové opce, ale pravděpodobně dostanete roční bonus, dovolenou, zdravotní a dentální dávky, životní a invalidní pojištění, parkování zdarma nebo za nízkou cenu, další vzdělávání, poplatky a poplatky, předplatné odborných časopisů a jako.
Chcete-li uniknout silné kotvě vašeho současného platu, odhadněte, kolik by každá z těchto výhod stála, kdybyste je museli získat na místním trhu. Konečné číslo, které vypočítáte, bude váš „balíček úplné kompenzace.“ Toto je číslo, které se použije, když se váš budoucí zaměstnavatel zeptá, co děláte nyní. A termín, který se má použít, je „můj balíček úplné kompenzace“ nebo jednoduše „moje kompenzace“.
Pokud požadujete více peněz, než v současné době vyděláváte, budete se také chtít podívat na to, co vám zbylo. Můžete se například vzdát penzijních požitků, které ještě nebyly přiznány, vydělané dovolené nebo výkonnostní bonus na konci roku. Budete chtít požádat svého nového zaměstnavatele, aby vám kompenzoval výhody, které zanecháte ve své staré firmě tím, že provedete přechod na novou. V případě Mayerů to představovalo 14 milionů dolarů z její celkové náhrady.
Vyjednat o moci
Možná stejně důležitá jako vaše celková kompenzace jsou nehmotné výhody, které získáte, když zaujmete svou novou pozici. Tyto nehmotné věci by měly zahrnovat přístup a možnosti připojit se k týmům nebo výborům, které disponují skutečnou mocí. Slovo moudré: To obvykle nebude zahrnovat výbory pro najímání a rozmanitost, z nichž oba mohou být více podobné sociální práci než správě podniků.
Na druhou stranu, jmenování do řídících a finančních výborů vám umožní podílet se na úspěchu firmy. A na oplátku za to, že je toho dosaženo, je většina členů výboru odměňována monetárně a dostává pozice ještě větší moci a autority.
Neméně důležitým tématem diskuse s potenciálním zaměstnavatelem je přístup, který budete mít ke klientům firmy, zákazníkům a dalším VIP. Při vyjednávání pracovních výhod je dobré požádat nejen o to, aby byli představeni klientům a vyšším, ale aby byli přítomni vždy, když se ve vašem oddělení nebo divizi dělají strategická rozhodnutí.
Nakonec se také budete chtít ujistit, že ve firmě jsou lidé, kteří jsou ochotní i schopni sponzorovat vaši kariéru - lidé, kteří budou hovořit vaším jménem, získají pomoc a přístup k větším zdrojům, když je budete potřebovat, a nakonec dejte všem důležitým doporučením, abyste byli povýšeni do vyšších řad vaší firmy.
Pokud se soustředíte pouze nebo dokonce především na plat, možná zjistíte, že jste ztratili příležitost zajistit si silnou knihu podnikání, přenosnou energii a typ rozhodování, který by měl mít někdo z vašeho věku a titulu.
Podívejte se za peníze. Zeptejte se sami sebe, co musíte udělat, abyste uspěli. Pokud nakreslíte prázdné místo, zeptejte se úspěšných lidí ve svém oboru, co udělali, aby se tam dostali. Dávejte pozor na co nejvíce způsobů, jak maximalizovat své výhody, a jednat s okem pro vlastní kariérní postup.
