Lidé často říkají, že jedním z důvodů rozdílů v odměňování žen a mužů je to, že ženy neobchodují.
Nová studie ukazuje, že vyjednávání může být ve skutečnosti problémem.
Studie 184 manažerů, publikovaná v časopise Organisation Science, ukázala, že když účastníci čelili scénáři, ve kterém by museli vysvětlit zvýšení, udělovali - jinými slovy, připravili se na vyjednávání - pravděpodobně dali mužům dvě zvýšení - a půlkrát větší než zvyšování rovnocenných dovedností a zkušeností pro zaměstnankyně. To bylo ještě předtím, než by došlo k jakýmkoli jednáním.
Když však manažeři čelili scénáři, ve kterém by udělili navýšení bez vysvětlení, rozdali rovné navýšení mužům a ženám.
Opravdu?! I když některé studie naznačují, že ženy nevyjednávají tak často jako muži (obzvláště na počátku své kariéry), tento experiment naznačuje, že karty jsou proti nim naskládány před tím, než začnou vyjednávat.
V každé profesi (kromě podsvícení bot a některých dalších pracovních míst v oblasti osobní péče, kupodivu) ženy vydělávají méně ve srovnání se svými mužskými protějšky. Ženy v průměru vydělají asi 70 centů za každý dolar, který si člověk vytvoří v podobné pozici.
"Kdykoli výzkum odhalí rozdíly mezi odměnami mužů a žen, existuje společná odpověď: rozdíl musí být způsoben nezpozorovanými rozdíly v ochotě a dovednostech mužů a žen při vyjednávání o odměně, " Maura Belliveauová, která provedla výzkum na Emory University a nyní je docentem managementu na Long Island University v New Yorku, řekl The Globe and Mail. "Ačkoli existují určité rozdíly mezi pohlavími v jednání, tato studie odhaluje, že ženy mají hlavní nevýhodu, která předchází jakémukoli vyjednávání."
Jak uvádí The Globe and Mail, „První skupina manažerů označila 70 procent peněz pro muže a zajistila, že muži nebudou muset vyjednávat, protože již měli značný nárůst, “ řekla. Pokud se zaměstnankyně pokusily vyjednat, byli v nevýhodě, protože většina peněz šla na muže. “
Přestože jsou vyhlídky na změnu v bezvědomí zkreslené, jsou štíhlé, s sebou však neznamená, že by se ženy měly při jednáních vzdát. O těchto předsudcích by mělo být více informováno oddělení lidských zdrojů. A čím lepší ženy vyjednávají (a čím častěji to děláme), tím více začneme rozebírat předsudky, které vedou manažery, aby pro nás bylo ještě těžší.
Jaký je nejlepší způsob, jak požádat o zvýšení mezd? Začněte zkoumáním částky, kterou si zasloužíte, a naučte se, jak dosáhnout svých mzdových cílů, vyjednáváním 101 a získejte odpovědi na 10 otázek, na které jste příliš v rozpacích, abyste se na vyjednávání zeptali.
