Jackson byl nově razený grad s dovednostmi softwarového inženýrství vykonávajícím jeho první práci. Získal spoustu zájmu od správných zaměstnavatelů, ale nikde to nevedlo. Frustrovaný tím, že nedostal nabídky, nedokázal přijít na to, co se stalo.
Jackson se připravoval na další rozhovor s jedním z jeho cílových zaměstnavatelů a opravdu ho nechtěl znovu vyhodit. Vysvětlili jsme mu, co dělá, a netrvalo dlouho a viděli jsme, že abychom se dostali přes tuto fázi, potřebovali jsme úplně přepracovat jeho strategii rozhovoru.
Víte, Jackson dělal neodpustitelnou chybu, kterou vidím tolik lidí. Tento proces považoval za relaci „Otázky a odpovědi“. Položili otázku, odpověděl a pak čekal na další otázku. Dláždil spolu další odpověď. A pokračovalo to, kulminovalo odmítavým dopisem.
Možná to zní povědomě a můžete si dokonce vzpomenout na několik nabídek, které jste byli překvapeni, že nedostanete. K rozhovoru jste vždy přistupovali, jako by to byl výslech prostý a jednoduchý. Zaměstnavatel vás griluje, aby zjistila, zda máte správné věci. Mezitím počkáte, až na vás přijde řada.
Ale to není způsob, jak přistoupit k koncertu, a ve skutečnosti, i když vám tento přístup ze staré školy získá práci, může to znamenat několik měsíců do vaší nové pozice, když si uvědomíte, že vlastně nerozumíte nebo znát společnost.
Ve skutečnosti mezi mými klienty skutečně lituji: „Měl jsem se zeptat na další otázky.“ Poslouchejte, pokud odmítnete představu o rozhovoru jako výslechu, nebude to problém.
Pojďme se tedy podívat na tři strategie, které můžete použít k tomu, abyste se vzdali základního, zastaralého modelu otázek a odpovědí, abyste nejen získali práci, ale také se ujistili, že je to práce, kterou opravdu chcete v organizaci, pro kterou chcete pracovat.
1. Promluvte si s body bolesti zaměstnavatele
Rozhovor není jen o tom, jaké dovednosti a zkušenosti přinášíte. Je to také o tom, jak vaše aktiva pomohou vyřešit obchodní problémy zaměstnavatele.
Poté, co jsme se ujistili, že Jackson prezentoval své dovednosti způsobem, který by z něj udělal žádoucího kandidáta, udělali jsme to o krok dále. Jackson vyšetřoval zaměstnavatele a konkurenční prostředí a odhalil některé zajímavé kousky.
Konkurenční problémy se vyráběly. Hlavní protivník plánoval přechod do segmentu trhu zaměstnavatele. Kromě toho nový, nedávno implementovaný obchodní model získával skvělé PR, ale méně než optimální výsledky.
Jackson vyvinul řadu otázek, aby zapojil manažera najímání do zaměstnání o tom, jak jeho práce bude konkrétně řešit problémy, které identifikoval. Poté, co odpověděl na otázku, přidal vlastní otázku. Toto prohloubilo konverzaci a pomohlo mu propojit jeho dovednosti s výsledky.
"Jak jsem již zmínil, protože jsem silný v designu, plánování a testování, vidím, jak bych mohl podpořit opravy problémů s novým obchodním modelem. Řekněte mi více o tom, co tým již dělá, aby to napravil. To mi pomůže sdílet, jak bych se mohl dostat k řešení. “
Když řešíte problém bolesti zaměstnavatele, ukazujete, jak můžete konkrétně pomoci vyřešit problémy. Když zadáte specifika, tým vás může začít v roli vizualizovat. A to je první krok k vytvoření přesvědčivého případu pro vaše zaměstnání.
Což mě přivádí k mé druhé strategii.
2. Chovej se, jako bys tam pracoval
Požádal jsem Jacksona, aby se ukázal, jako by už byl součástí týmu. Díky tomu je pro vás snazší zapojit tým do trochu brainstormingu a ukázat jim, jak byste byli přínosem. Přijměte náš přístup: „Když už mluvíme o obchodním modelu, jaký je náš plán dosáhnout lepšího standardu výkonu? Co víme o tom, co řídí tyto problémy? “
"Učinili jsme příčinu a dopad na softwarové problémy?" Pokud je nejnaléhavějším problémem na časové ose X, co kdybychom tomu Y čelili? “
Pokud to bude fungovat (pokud to neublíží, nijak neubližuje, obecně nic nebrání), začnete být považováni za důvěryhodného poradce, který je připraven ponořit se přímo do problémů a řešení, se kterými tým bojuje. Pokud začleníte pojmy jako my a my, v podstatě říkáte: „Jsem s vámi.“ Je to účinný způsob, jak začít budovat vztahy s lidmi ve společnosti, kterou chcete najmout. Místo přísného „rozhovoru“ se konverzace stává organickou diskusí o problémech a o tom, jak - společně - je vyřeší.
PŘIPRAVENÁ, ABY VÁŠ VÁŠ ROZHODOVAT O ZKOUŠKY?
Pak je čas začít se ucházet o práci
Přímo tudy
3. Konverzaci o Fit
Během celé diskuse si Jackson stanovil jako prioritu, aby byl zaměstnavatel nadšený, a také chtěl ukázat, že je z pozice a organizace vášnivý.
Můžete to udělat tak, že nejprve sestavíte seznam požadovaných kvalit. Možná je to kultura, která odměňuje dobrou práci, a tým, který dobře spolupracuje, zejména v časech stresu. Poté můžete tyto nápady vzít a použít je jako odrazový můstek v diskusi, když dojde k otevření.
-
"Vidím, že tvoje firemní kultura je X, můžeš mi říct, jak se to konkrétně hraje ve tvé části organizace?"
-
"Jak tým řeší konflikt a jak rychle se vyřeší, až se objeví?"
-
"Jaký druh chování je v této organizaci odměněn a jak toto uznání vypadá?"
Změna jeho strategie skutečně otočila Jacksona. Dostal práci ve společnosti, na kterou je opravdu nadšený.
"Udělal jsem přesně to, o čem jsme diskutovali, " vysvětlil. "Proměnil jsem to v rozhovor." Nemohl jsem uvěřit, jaký to byl rozdíl. “
Jackson nejen získal práci, ale také - šťastně zaměstnán - tři měsíce vpřed. Pokud nedostáváte požadované nabídky a nejste si jisti, co děláte špatně, začněte tyto strategie začleňovat. Jistě, vyžaduje to trochu více přípravy a prvotního výzkumu. A musíte opustit myšlenku, že jste pozvaným hostem v rozhovoru. Je to opravdu důležitá obchodní diskuse, která vám nejen umožní předvést, jak můžete přidat hodnotu. Je to také příležitost pro vás shromáždit informace o tom, proč říci ano nabídce je pro vás dobré. Když to uděláte, budete mít možnost vyhnout se výpůjčnímu nabídkovému řízení šest měsíců po silnici.
