Pracuji z domova a naučil jsem se tvrdě, že vzdálený život není úplně zralý s příležitostmi k síti a navazování spojení. A pro někoho, jako jsem já - který se silně naklání k extrovertní straně spektra a touží po lidské interakci - to může být skutečná výzva.
Nechápejte mě špatně - miluji, miluji, miluji to, co dělám, a podnikání se daří velmi dobře. Ale v poslední době jsem se cítil trochu bla; nemotivovaný a trochu mravenci. A vím, že to hodně souvisí s tím, že ve většině dní, mezi hodinami 8:00 a 18:00, jsou jediné rozhovory, které mám, se svým psem (a přestože je to určitě ta nejúžasnější a nejúžasnější stvoření na planeta, i když musím přiznat, že rozhovor není jedním z jeho silných obleků).
Tak jsem se zamyslel: Co kdybych nasměroval neklid, který jsem cítil, abych se tam opravdu dostal a vytvořil příležitosti pro síťování pro sebe? Co když budu budovat svou síť víc než jen vágním cílem visícím vzadu v mé mysli? Jaký druh spojení bych provedl? Jak se změní moje podnikání - a co je důležitější, způsob, jakým se cítím o své firmě -?
A tak, mí přátelé, se zrodil nápad na výzvu k vytváření sítí.
30denní síťová výzva
Jsem člověk typu „go big or go home“, takže jakmile jsem dostal nápad, rozhodl jsem se jít dovnitř a posunout se vpřed s 30denní výzvou k vytváření sítí. Pravidla? Každý den za měsíc - to je 30 přímých dnů - se snažím navázat alespoň jedno nové obchodní spojení. A když říkám obchodní spojení, mám na mysli smysluplné obchodní spojení; odeslání náhodného e-mailu a přejíždění prsty mi ho nechtělo přerušit.
Aby bylo možné počítat s mým cílem, bylo by třeba, aby se připojení a) stalo osobně nebo, pokud to geograficky nebylo možné, b) zahrnoval smysluplnou výměnu telefonů nebo e-mailů.
Nyní, abych se dokonce přiblížil dosažení mého cíle, věděl jsem, že na tuto výzvu budu muset zaútočit ze všech úhlů. Zde je několik strategií, které jsem použil k vytvoření velkého množství potenciálních nových připojení:
- Poklepal jsem do své existující sítě pro doporučení. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak poznat nové lidi, je seznámení s lidmi, které již znáte - proto jsem okamžitě vydal slovo, že jsem hledal nová spojení. Natáhl jsem se k tuně lidí v mé stávající síti, abych zjistil, zda mají nějaké doporučení - pro potenciální klienty, jiné spisovatele nebo kreativy nebo jen pro kohokoli, kdo by mohl být zajímavý (a vzájemně výhodný) setkat se.
- Prohledával jsem internet při hledání událostí v síti. Jsem nováčkem v oblasti Portlandu (Oregon), takže jedním z mých hlavních cílů této výzvy bylo vytvoření širší sítě v mém vlastním městě. Abych rozšířil svůj dosah, hledal jsem jakékoli síťové události, které by mě sem mohly zapojit do obchodní scény.
- Hodil jsem velký. Také jsem se zavázala k společnostem, které se zabývají pitch, se kterými jsem chtěl spolupracovat - i když myšlenka na pitching byla vážně děsivá.
- Zúčastnil jsem se své první průmyslové konference. Tato třicetidenní výzva se právě shodovala s konferencí Asociace spisovatelů a spisovatelů v roce 2019 - moje první rozsáhlá průmyslová událost (a úžasná příležitost navázat kontakt s dalšími spisovateli).
Výsledky
Upozornění na spoiler: Za 30 dní jsem neprovedl 30 nových obchodních spojení. Vlastně ani blízko. Jak se ukazuje, spojení s novou osobou každý den po dobu jednoho měsíce je docela zatraceně téměř nemožné (jak se ukazuje, většina lidí nejde o práci v neděli).
Ale počkej! Stále počítám experiment jako obrovský úspěch. Je to docela podobné řeči Normana Vincenta Peala (autora Síla pozitivního myšlení ): „Střílejte na Měsíc. I když vám chybí, budete přistávat mezi hvězdami. “Nedostal jsem svého cíle? Ano. Ale protože jsem nastavil tyč tak vysoko, pořád jsem skončil tím, že jsem vystoupil ze své zóny pohodlí, postavil jsem se tam a vytvořil mnohem více spojení, než bych měl jinak.
Také jsem se naučil tunu (což je v mé knize vždy úspěch), zejména o tom, co pro mě funguje - a co ne - pokud jde o vytváření sítí a navazování nových spojení.
Úspěchy
Pojďme věci nakopnout pozitivní poznámkou a začneme tím, co považuji za hlavní úspěchy této výzvy:
Nezávislé pátky
Jak bylo uvedeno, na začátku výzvy jsem oslovil téměř všechny v mé síti, abych viděl, s kým by mě mohli spojit - a jedním z těchto lidí byl můj přítel, Karen.
Karen je jedním z těch lidí, které prostě chcete být kolem; je zábavná, je v teple a navazuje přátele všude, kam chodí - to znamená, že její síť se rozšiřuje téměř do celého Portlandu. Okamžitě začala přemýšlet o tom, jak by mi mohla pomoci navázat spojení, včetně místního setkání na volné noze v pátek, kterého se často účastní.
Když jsem se připojil ke skupině hned v pátek své výzvy, musel jsem se podívat na zcela nový spolupracující prostor ve městě (doplněný kávou zdarma a epickým výhledem na panorama Portlandu) a setkat se s hrstkou dalších žen kteří pracují vzdáleně. Už plánuji datum hraní štěňat se ženou, která vede schůzku, která je docela zapojena do síťové scény v Portlandu - a v mé knize neexistuje žádné smysluplnější spojení než spojení se psem. Navíc mám v plánu pokračovat v práci na volné noze v pátek jednou za měsíc.
Dámská noc
Další přítel mě kontaktoval s Mary Blalockovou, trenérem kariéry v Portlandu (a mým smysluplným spojením pro den 15). Mary je jednou ze zakladatelů Ladies 'Night, místní síťové skupiny pro ženy a jiné než binární lidi. Nakonec mě pozvala na jednu z jejich akcí - panel o ženách v AR, VR a AI zde v Portlandu.
Upřímně řečeno, tato událost byla z mého pohodlí zóny; moje znalost virtuální / rozšířené reality a umělé inteligence se pohybuje někde kolem nuly (plus, pokud jsem upřímný, myslím, že roboti jsou tak strašidelní). Ale nakonec to bylo úžasné . Nejenže jsem potkal spoustu skvělých žen z mnoha oborů (včetně vedoucího místního umělce a tvůrce UX pro všechny věci VR), ale také mě přemýšlel o příležitostech, o kterých jsem nevěděl, že existují (Zdá se, že psaní pro virtuální světy je skutečná věc - a teď, když mám spojení na některé z VR startupů tady v Portlandu, je to určitě něco, co plánuji sledovat!).
Klienti „Stretch“
Píšu pro některé docela neuvěřitelné značky a prodejny (včetně The Muse!). Ale také bojuji s vážným případem podvodného syndromu. Bez ohledu na to, kolik působivých klientů přidávám do svého rozpisu, pořád jsem nervózně oslovovat ostatní, s nimiž pracuji. Častěji než ne, tato nervozita se promítá do nečinnosti.
Jedním z největších úspěchů mého 30denního síťového úkolu bylo prosadit tyto pocity a jít po „natažených“ klientech. Poslal jsem hřiště osmi společnostem, které jsem měl na svém seznamu „vysněných klientů“ - a nakonec jsem naplánoval hovory se třemi z nich. Pokud to není úspěch, nevím, co je!
Klopýtnutí
Nyní, když jsme se zabývali tím, co pro mě v této výzvě dobře fungovalo, pojďme se podívat na některé z věcí, které tak dobře nefungovaly:
Klepnutím na Moje síť získáte doporučení
Když jsem tuto výzvu odstartoval, myslel jsem si, že moje stávající síť bude zlatým dolem nových potenciálních spojení. Ale zatímco někteří lidé určitě prošli, mnoho e-mailů a zpráv, které jsem rozeslal, nedostalo moc odpovědi.
Někteří psali: „Nechte mě o tom přemýšlet a vraťte se k vám!“ - a pak se ke mně nikdy nevrátili. Jiní říkali, že opravdu neznali nikoho, kdo by se hodil. A někteří prostě vůbec neodpověděli.
Co jsem se dozvěděl, je, že alespoň podle mých zkušeností, pokud vás lidé a) neznají opravdu dobře, nebo b) neznají někoho, kdo by byl slam dunk pro vás, se kterým se spojíte, nebudou skákat při šanci profesionální úvody.
Tlak
Neudělal jsem svůj cíl, ale rozhodně to nebylo pro nedostatek pokusů. Vyvíjel jsem na sebe velký tlak, abych vytvořil co nejvíce spojení - a pokud jsem upřímný, bylo to naprosto vyčerpávající!
Kdybych se mohl vrátit a začít znovu výzvu, vzal bych to pomalu a uvolnil se do věcí; tato zkušenost byla jako v síťovém měřítku přecházet z nuly na 100 - a občas se tlak cítil opravdu ohromující.
Konference
Myslel jsem, že psaná konference, kterou jsem se zúčastnil, by byla skvělou příležitostí k propojení. (Myslím, kdy jinde bych byl v obřím sále s tisíci dalších spisovatelů?) A přestože jsem si událost určitě užil, ve skutečnosti jsem se necítil, jako by to bylo nejlepší prostředí pro vytváření sítí. Protože tam bylo tolik lidí, spousta spojení, která jsem vytvořil, se cítila spěšně a povrchně - ve většině případů jsem si byla jistá, že oba jsme zapomněli na interakci v době, kdy jsme se dostali k dalším panelům.
Konference mohou být pro některé lidi skvělou příležitostí k vytváření sítí, ale menší události (jako 100 a méně lidí) jsou pro mě mnohem vhodnější.
Chcete udělat svou vlastní výzvu k vytváření sítí?
Během této 30denní výzvy v síti jsem se naučil spoustu lekcí - a zpětně, existuje několik věcí, které bych udělal jinak. Pokud uvažujete o provedení své vlastní výzvy, zde je několik tipů:
- Vypadněte ze své zóny pohodlí a zúčastněte se akcí, na které byste normálně nebyli. Je skvělé jít na události, které se cítí přesně v souladu s tím, kým jste a co děláte, ale uvedení se tam novými a neočekávanými způsoby může opravdu rozšířit vaši perspektivu. Navíc nikdy nevíte, s kým se můžete setkat!
- Zaměřte svou výzvu na cíle zaměřené na akce, nikoli na cíle zaměřené na výsledky. Jsem trochu perfekcionista, takže skutečnost, že jsem se za 30 dní nepřipojila k 30 lidem, byla skutečným prchavým strojem. Ale nemůžete ovládat ostatní lidi, takže pokud se chcete cítit úspěšní s vlastní výzvou, vřele doporučuji, aby byla více zaměřena na akce (jako „Budu posílat 10 nových e-mailů klientů denně“), spíše než na výsledky. (například „Dostanu pět nových reakcí klientů denně“). Zaměření na tento proces vám pomůže vytěžit maximum ze své výzvy - bez ohledu na výsledky.
- Přemýšlejte o způsobech, jak můžete pomoci lidem, se kterými se spojujete. Síťování je obousměrná ulice - takže pokud někoho potkáte, ujistěte se, že přemýšlíte o tom, jak jim můžete pomoci v jejich kariéře.
30denní síťová výzva měla svůj podíl na vzestupu i poklesu. I když to nevyšlo přesně tak, jak jsem doufal nebo plánoval, stále to považuji za obrovský úspěch. Stanovil jsem si úmysl se tam dostat a vytvořit pro sebe příležitosti k vytváření sítí - což je přesně to, co jsem udělal. A když jsem nezasáhl svůj původní cíl, udělal jsem několik kvalitních spojení.
Cítím se také více hluboce zakořeněný v podnikatelské komunitě tady v Portlandu - a mým cílem vpřed je nadále se stát větší částí této komunity prostřednictvím úmyslnějšího vytváření sítí. Ale z vlastního rozumu si myslím, že to zvládnu trochu lépe zvládnutelným tempem.
