I když je vždy zajímavé obdržet pozvánku na LinkedIn, pokud neznáte odesílatele nebo nesdílíte žádná spojení, může vás často nechat poškrábat hlavu - zejména pokud nebyla zpráva personalizována. V průběhu let jsem dostal nespočet žádostí o spojení s profesionály, jejichž kariéra mě opravdu zaujala. Ale poté, co jsem přijal toto pozvání, jsem od nich už nikdy neslyšel, což je virtuální ekvivalent ding-dong-příkopu.
Na druhou stranu jste lokalizovali svého ideálního mentora nebo osobu, o které se domníváte, že má sílu zlepšit vaši profesní dráhu? Je vzrušující myslet si, že jasnější budoucnost je odtud jen pár kliknutí, ale protože váš kurzor bliká a čeká, až vystřelíte dobře vytvořený úvod do miniaturního okna zprávy LinkedIn, může se vám zdát, jak začít.
Pokud jste často přemýšleli, jak plynule přecházet z „spojení“ na spojence a zastánce, máte štěstí. Mluvil jsem se dvěma experty na vytváření sítí, kteří navrhli strategie, jak překročit rámec přijímání pozvání k pěstování vzájemně prospěšných vztahů.
Obdrželi jste pozvání k připojení: Co teď?
John R. Fugazzie, zakladatel a prezident Sousedů Pomáhá sousedům USA, organizace pro hledání práce a vytváření sítí, vybízí ty, které koučuje, aby přijali jakékoli a všechny pozvánky, protože výhoda přesahuje toto spojení.
"Nejde jen o to, abyste byli vy a já spojeni, což dělá to cenným, ale také s kým jsou vaše spojení spojena." Říkáme tomu druhá úroveň připojení, a to je skutečný původ multiplikačního faktoru rozšiřování a růstu vaší sítě, “říká mentor, který začal používat profesionální síťovou platformu v roce 2011 a nyní má více než 7 000 připojení. "Pokud se ukáže, že nový kontakt vyžaduje něco, co vás nezajímá, můžete se vždy vrátit a odstranit je."
Pokud někdo požádá o spojení s vámi a jeho nebo její profil vzbudí vaši zvědavost, napište zpět děkuji osobě za připojení a zmínit, že vás zajímá také její práce.
"Buďte konkrétní při vysvětlování proč a navrhněte hovor nebo videochat, abyste se mohli seznámit, " říká Dorie Clark, marketingová stratégka a autorka Reinventing You: Definujte svou značku, představte si svou budoucnost .
Stejně jako u mnoha jiných oblastí podnikání si pamatujte na Zlaté pravidlo a buďte vítáni a ochotni pomoci vašemu novému spojení.
"Pokud jsou ve vašem městě, odpovězte tím, že je pozvete na kávu nebo na nadcházející událost - na večerní párty, které házíte, nebo na panelovou diskusi, kterou se účastníte - že si myslíte, že by se jim mohla také líbit, " navrhuje Clark. "Je pravděpodobné, že ocení vaše pozvání, protože se k vám z nějakého důvodu dostali." Pokud od nich neslyšíte, nenechte se odradit. Místo toho vložte do svého 'tickler file' poznámku a následnou další pozvánku o několik měsíců později. Okolnosti se mohly změnit, možná dokončili velký projekt a jsou méně zaneprázdněni a mohou být otevřeni schůzkám. “
Podpora vzájemně prospěšných vztahů může být snazší, než si myslíte. Buďte nadějní, uctiví a zajímejte se o dávání i získávání.
"Většina lidí, pokud pochopí váš účel, vám bude chtít pomoci, " říká Fugazzie. "Prostě díky našemu vedení skupiny jsme zjistili, že množství lidí, kteří jsou ochotni vám pomoci, je ohromné, ale musíte jim usnadnit pomoc." Nemohou si vzít čas od svého dne, aby zjistili, co vlastně chcete, takže jakékoli popisné informace, které můžete předat vpřed, když toto spojení provedete, jsou velmi cenné. “
Zahájili jste připojení: Co dál?
Podobné rady platí, když jste našli někoho, koho chcete oslovit: čím konkrétnější můžete být, tím lépe. Jinými slovy, než abyste použili obecný výraz „Rád bych vás přidal do mé profesionální sítě“, pečlivě zvažte, jak napsat promyšlenou zprávu.
"Zejména pokud je již neznáte, je důležité někomu vysvětlit, proč se s nimi konkrétně chcete spojit na LinkedIn, " vysvětluje Clark. "Chtěli bychom zmínit něco konkrétního - že jste si přečetli článek, kde byli vystupováni a byli ohromeni svými komentáři, nebo jste je slyšeli mluvit na konferenci a obdivovali jejich názor."
Pokud je vaše pozvání k připojení přijato, je to skvělý začátek, ale nedává vám licenci začít okamžitě žádat o laskavosti. Spíše než navrhnout schůzku nebo telefonní hovor přímo z brány, Clark doporučuje „Líbí se“ nebo komentovat aktualizace vašich nových kontaktů. Nastavte upozornění Google se svými jmény nebo použijte službu, jako je Newsle, a „ping“ lidem s rychlou poznámkou, která jim pokloní, pokud zjistíte, že byli vybráni.
Clark říká, že později můžete tento vztah posílit tak, že je požádáte o radu - s výhradou, že by to mělo být rychlé zeptání, ne něco komplikovaného nebo vytaženého.
"Zeptejte se jich na jednoduchou otázku, že 1) mají jedinečnou kvalifikaci k odpovědi, a vy vysvětlíte, proč tomu tak je; a 2) mohou odpovědět za tři až čtyři minuty, “podotýká. "Nechcete jim poskytnout svůj životní příběh; chcete se zeptat na něco jednoduchého, ale ohleduplného, jako například: „Pokud hledám práci v průmyslu X, bylo by lepší udělat Y nebo Z?“ “
Aniž by vynakládali příliš mnoho úsilí, mohou vám pomoci a tento proces vytváří dobrou vůli. Clark poukazuje na psychologa Roberta Cialdiniho, který vysvětluje, že lidé vás vnímají pozitivněji, pokud vám udělali laskavost, protože si začínají myslet na sebe jako na svého spojence.
Odtamtud odborník na branding doporučuje podat zprávu o vašem postupu a informovat vaše nové připojení o tom, jak jste použili jejich rady, aby pochopili, že opravdu posloucháte, a proto stojí za jejich časovou investici.
Doufáte, že se setkáte osobně? Promluvte si o novinkách pro zmínky o událostech nebo konferencích, které se účastní, nebo se jich zeptejte, zda budou na určité konferenci, která se zdá být pravděpodobná, radí Clark. Poté, co jste našli příležitost, udělejte to místo, abyste je slyšeli mluvit nebo jinak zařídili, aby se s nimi setkali dvě minuty a pozdravili.
"Jakmile se osobně spojíte, budete s nimi„ skutečnou osobou “, “ říká Clark. "V tuto chvíli, když jste si vytvořili spojení, můžete se pokusit o to, aby bylo ještě výraznější tím, že požádáte o rychlé volání nebo kávu, a bude mnohem pravděpodobnější, že řeknou ano."
