Můj absolutně oblíbený šéf (který byl jedním z nejlepších marketingových stratégů, jakého jsem kdy poznal) vtlačil do hlav nás juniorských marketingových spolupracovníků: „Nikdy nikoho nenudíš, aby ti něco koupil. Nikdy."
(Což bylo zajímavé, když se domníváte, že jsme prodali díly nákladních vozidel.)
Mým úkolem bylo vytvářet marketingové kampaně a materiály, které by zaujaly a ovlivnily lidi do té míry, že by chtěli závodit hned a koupit si naše náhradní díly pro nákladní vozidla.
A můj oblíbený šéf věděl, že bez ohledu na to, jak profesionálně to může znít, nebylo to dosaženo vyhozením takových věcí: „Tady je náš přenos. Je plná skvělých funkcí a má prokazatelné výsledky. “
Zzzzzzzz.
Proč mluvíme o částech nákladních vozidel? Protože tento stejný princip platí pro všechny uchazeče o zaměstnání. Když hledáte novou práci, jste obchodník. Díly kamionu v této rovnici? Ty jsi ty. Jste produkt a musíte použít svůj životopis, profil LinkedIn, průvodní dopis a jakékoli další materiály, aby lidi zaujali a ovlivnili do bodu, kdy chtějí závodit a koupit si vás.
Určitě musíte být profesionální, ale profesionální není kód pro: „Zahrajte si to v bezpečí, náčelníku“ nebo „Noste si kalhoty.“ Umění toho všeho spočívá v podmanění publika publikem kreativním, poutavým a originálním způsobem - bez překročení vrcholu nebo vystupování jako amatér.
Jak to vytáhneš? Zde jsou tři příklady, které vám ukážou kritický rozdíl:
1. Váš průvodní dopis
Co je nuda
Toto otevření je nevýrazné, vypadá to, že vyšlo z učebnice „Business Writing“ z vysoké školy, a znamená, že jste jediný člověk na Zemi kvalifikovaný pro roli, ve které jsou pravděpodobně tisíce kvalifikovaných kandidátů. Nemluvě o tom, že „velmi jedinečně“ je nadbytečné.
Co není
Když začnete stejným průvodním dopisem, který vtáhne čtenáře do vašeho příběhu, okamžitě je jasné, že jste jak zajímaví, tak kvalifikovaní.
2. Váš rozhovor
Co je nuda
Pokud si zapamatujete odpovědi na každou otázku, o které si myslíte, že by se na ni mohl během pohovoru zeptat, a vyhodíte je na velení během setkání, bude tazatel zívnout, i když to, co říkáte, je perfektní.
Když nacvičujete všechny odpovědi znovu a znovu, pravděpodobně budete v rozhovoru znechutěni, roboticky a - počkejte - nuda. To není váš cíl.
Co není
Zvažte některé z otázek, které mohou být položeny, a pak přemýšlejte o konkrétních situacích ve vaší kariéře, které byste mohli vázat do příběhu, abyste to ukázali. Je tak důležité pochopit rozdíl mezi zapamatováním a připravením na relevantní příběhy; pomůže vám to být zajímavé a zapojit se do konverzace, namísto napjaté nebo představené.
Zde je příklad: Řekněme, že se vás ptáte, jak zvládáte tlak. Můžete odkazovat na nedávnou stresující situaci a odpovědět takto:
Právě jste vytáhli příběh, o kterém se domníváte, že je relevantní a prokazuje vaše schopnosti, aniž by to znělo, jako by jste chrlili zapamatovanou odpověď typu slovo za slovem.
3. LinkedIn
Co je nuda
Použití obecné zprávy LinkedIn, když se pokoušíte spojit s ostatními (nejste si jistí, co tím myslím? Zde je přesná verbiage: „Chtěl bych vás přidat do mé profesionální sítě na LinkedIn“).
Vypadáte profesionálně v pořádku, ale také vypadáte líní a nedbalí. Rovněž zcela promrháte příležitost udělat skvělý první dojem tím, že jste opravdoví, zajímaví a konkrétní o tom, proč sakra hledáte spojení na prvním místě.
Co není
Přizpůsobte si stejnou zprávu tak, aby bylo člověku okamžitě jasné, že jste úžasní (a nejen to, že je všechny střílíte), a někoho, koho chtějí vědět - a možná dokonce najme.
Například:
Karen - nejlepší část vaší prezentace na Packaging Show minulý týden (a bylo tu mnoho skvělých okamžiků) bylo, když jste se ptali, proč na Zemi si vybrali kariéru v balení. Nejenže mě to nahlas rozesmálo; přinutilo mě se představit. Ráda bych se podělila o svou odpověď (a naučila se tvoje!). Skvělá práce a děkuji!
Vykopejte to do svého jádra: Boring se neprodává. Profesionál bez osobnosti také zřídka prodává. Využijte každé příležitosti k zapojení publika a okamžitě si ujasněte, že nejste jen přesní a zdvořilí - jste naprosto neuvěřitelní.
