Podle nedávného článku Inc. jsou nejcennějšími lidmi ve vaší síti vaše „spící vazby“, které jsou definovány jako lidé, které jste znali, ale v současné době s nimi nejsou v kontaktu. A i když to může být pravda, řekl bych, že je to jen první kousek skládačky. Jak oslovíte, je stejně důležité jako komu .
Přemýšlejte o tom: Když vás starý společník kontaktuje z modré, jste buď potěšeni, nebo zmateni, že jste ho slyšeli. Pokud bývalý zaměstnanec osloví zamyšleně - snad se zájmovým článkem, poklonou za nedávný úspěch nebo stručným dotazem - je mnohem pravděpodobnější, že odpovíte, než kdyby předstíral, že je váš dlouho ztracený nejlepší kamarád (to se stává a není to hezké).
Abychom se ujistili, že komunikujete správným způsobem, uvádíme tři různé způsoby, jak oslovit bývalé kontakty.
1. Pokud potřebujete radu (od někoho, kdo vás již dříve poradil)
Pokud jste chodili po této osobě po celou dobu, ale prostě jste upadli do kontaktu - např. Bývalý šéf nebo mentor - je to většinou otázka opětovného spojení, vysvětlení vaší otázky a být laskavý a flexibilní vůči jeho nebo její rozvrh.
Řekněme například, že váš první šéf vedl nejúčinnější schůzky, jaké jste kdy byli svědky. Teď je řada na vás, a vy byste mohli vážně použít několik ukazatelů při kontrole davu. Po pár větách, které aktualizují váš kontakt a ptáte se, jak to vypadá, skočte přímo do: „Pamatuji si, že vaše schůzky vždy začaly včas, přilepené k programu a často skončily o několik minut dříve. Nyní, když jsem pověřen řízením schůzek zaměstnanců, vidím, jaký čin byl a mohl opravdu využít nějakou radu! Mohu vám poslat pár otázek ohledně výzev, kterým čelím? Opravdu bych ocenil vaši zpětnou vazbu ohledně e-mailu nebo rychlého telefonního hovoru. “
Nezapomeňte být co nejkonkrétnější, aby kontakt věděl, s čím souhlasí („Byl jsi skvělý manažer a mohl bych využít nějaké rady, “ je příliš otevřený). Kromě toho je pravděpodobné, že necháte kontakt kontaktovat za jeho podmínek (telefonicky nebo e-mailem, jak to funguje s jejím rozvrhem), než „Můžeme se setkat s kávou a diskutovat?“
2. Pokud potřebujete radu (od někoho, koho jste nikdy nepožádali)
Dobře, takže existuje celá skupina lidí, které jste dobře znali - pracovali jste ve stejné kanceláři, léta jste trápili lokty na stejných událostech - ale spolu s hledáním opětovného připojení také přidáte nové dimenzi protože jste nikdy nepožádali o laskavost.
Řekněme například, že se přestěhujete do nového města, a LinkedIn vás informuje, že někdo, koho jste kdysi viděli v průmyslových funkcích, se tam před rokem přesunul. V tomto případě používám stejný trik jako já, kdykoli potkám někoho slavného nebo důležitého po celou dobu umteempth. Místo toho, aby očekávali, že si mě budou dokonale pamatovat (prodávají spojení) nebo řeknou něco jako „Možná si na mě nevzpomínáte, ale …“ (podtržení spojení - a ne noha, kterou chcete vést), odkazuji na hmatatelnou paměť jak se navzájem známe. Například: „Ahoj, jsem Sara; letos v květnu jsme se setkali na loňském fundraiseru Bílé strany a na módní přehlídce. “To usnadňuje druhé osobě - ať už si na ni vzpomněl, nebo ne - říci:„ Samozřejmě, skvělé vás znovu vidět. Jak se máš?"
Použijte výše uvedený příklad a začněte slovy: „Ahoj Jean, vidím, že teď pracuješ v Chicagu, což vysvětluje, proč nejsi v marketingové řadě, na které jsem tě viděl. (Doufejme, že na přednáškách, které se dnes účastníte, je káva opravdu horká!) Natáhl jsem se, protože příští měsíc se stěhuji do Chicaga a bylo by úžasné, kdybyste se dostali do místní oblasti. “
Překonejte spojení („Taky jsem ti tak chyběl, když jsem tě viděl!“), A budeš znít upřímně. Podtrhněte to a mohli byste si Jediho mysl podvádět, abyste si mysleli, že vás tak dobře nezná (tak proč žádáte o pomoc?). Nalezení sdílené paměti zajistí dokonalou rovnováhu,
3. Pokud hledáte (pouze) znovu se připojit
Pokud chcete oslovit jednoduše kvůli tomu, abyste nezapomněli, sociální média jsou skvělá volba. Samozřejmě, že na LinkedIn přijde první. Pokud ještě nejste „v sítích ostatních“, pošlete krátkou osobní zprávu a požádejte o připojení. Již připojeno? Schvalte svůj kontakt pro dovednosti, které znáte.
Sledujete svůj kontakt na Twitteru? Odpověď na otázku, kterou položil, nebo na článek, který zveřejnil. (Kdo to nemiluje, když někdo skutečně zodpoví otázku položenou na Twitterverse?)
Pokud jste na Facebooku a Instagramu, nejste-li již přítelem nebo sledovatelem, šlapejte opatrně. Pokud váš kontakt tyto stránky používá profesionálně, je spojení, komentování a sdílení skvělým způsobem, jak být v kontaktu. Pokud je však její účet soukromý a obsahuje profilovou fotografii s rodinným příslušníkem, bude žádost o připojení přes tyto stránky považována za sociální (a případně mimo místo) přesun.
Připojení prostřednictvím sociálních médií je rozhodně nenáročnou cestou, jak oslovit bývalý kontakt (pro všechny zúčastněné). Je to perfektní, když chcete jednoduše říci: „Ahoj.“
Oslovení starých kontaktů je prospěšné a není to něco, co by mělo inspirovat strach. Pomocí výše uvedených tipů se co nejvíce zamyšleně oslovte a je pravděpodobné, že vaše staré kontakty budou nadšené, že vás uslyší.
