Moje kamarádka nedávno zavolala a řekla, že se chystá připravit hřiště, které by se jako odborník na jídlo stalo pro několik vysílacích míst. Zeptala se, jestli se po dokončení podívám. O několik dní později se její e-mail objevil. Předmět? "Cítím se tak divně."
Nemusíte být odborníkem na PR, abyste věděli, že je mnohem snazší tout produkt, než je tout sami. Ale pokud právě zprovozňujete svou společnost, firmu nebo blog, pravděpodobně nemáte zdroje na nábor stálého pracovníka PR nebo agentury. Což vám ponechá PRing (spolu s většinou ostatních věcí!).
Jako PR profesionál, který šťastně nadával produkty klientů a nepohodlně nadával můj vlastní mozek, vám mohu říci: Nikdy to nepřestane být divné. Ale je to snazší. Pokud bojujete s tím, jak se propagovat, mějte na paměti tyto tipy.
1.
Pitching sebe pravděpodobně vyvolá celé spektrum emocí, ale pokud jde o skutečné hřiště, udržujte jej v podnikání. A co je nejdůležitější: Nebuďte příliš příležitostní (nebo vás nikdo nebude brát vážně), nebuďte příliš podrobní (nebo nikdo nebude číst váš e-mail) a nebuďte neslušní, arogantní nebo nepříjemně sebepropagační.
To může znít zjevně, ale existuje důležité rozlišení mezi pitchingem a pitching produktem: Když jste pitching sami, producent rezervací se nemusí jen líbit tomu, co musíte říct. Také tě potřebuje mít rád.
2.
Pokud jste na řečnickém okruhu nováčkem nebo si právě chcete rezervovat první rozhovor, budete muset přesvědčit producenta rezervací nebo novináře, že máte chytrosti, které hledají. Takže kromě představení sebe a své odborné znalosti zahrňte relevantní statistiky, články a anekdoty, které podporují váš příběh. Vysvětlete, co odlišuje vaši odbornost od ostatních lidí, kteří mluví o podobném tématu - možná je to výzkum, který jste nedávno provedli, nebo přístup, který máte k hlavním vlivovým činitelům v tomto odvětví - a proč je vaše odbornost zvláště důležitá pro prodejnu, kterou jste nadhazování.
Každé hřiště se liší, ale zde je obecný rámec, který je třeba zvážit:
3.
Bez ohledu na to, jaké jsou vaše odborné znalosti, v tomto odvětví jsou pravděpodobně témata nebo témata, na která nejste tak dobře obeznámeni jako ostatní. Pokud jste odborník na jídlo, jako můj přítel, nemusíte být tak dobře informováni o francouzské kuchyni jako o italštině. Možná vaše vegetariánské recepty chybí. Ale tady je řešení: Nikdo to nemusí vědět, ale ty.
Když se nadáváte jako odborník, musíte přesvědčit kohokoli, kdo nadhazujete, že jste vlastně odborník. Řekněte tedy svým nejrůznějším a rozsáhlým nejistotám, aby se potřásly, a předložili své nejchytřejší a nejbezpečnější já.
4.
Pamatujte, že potvrzení rozhovoru není konec hry - úspěšná propagace vaší značky je. Takže když chcete narazit na sebevědomí a znalosti, nechcete BS celé své hřiště. Pokud tak učiníte, skončí vám jen zranění vaší pověsti - a budoucích příležitostí - zvukem hloupého vysílání ve vzduchu nebo získáním černé listiny rezervačním oddělením. Místo toho si udělejte trochu více času na to, abyste se ve svém oboru dostali na vyšší rychlost.
5. Buďte připraveni
Jakmile toto hřiště odešlete, zvažte, zda se chystáte zavolat - zejména když se připravujete na vysílání prodejen. Jeden způsob, jak se s rezervačním oddělením nespojit? Prezentujte se jako odborník na příběh, jako je vládní odstavení, a poté se nedejte k dispozici pro rozhovory, zatímco vláda je ve skutečnosti vypnutá.
Také se ujistěte, že máte 110% pohodlí a jste připraveni hovořit s jakýmikoli informacemi, které ve svém hřišti uvedete. Pokud existují statistiky, které citujete, ujistěte se, že jsou legitimní. Pokud nabízíte exkluzivní informace do jedné zásuvky, nemluvte o tom s žádnými dalšími reportéry. Chcete, aby lidé byli ohromeni tím, co nabízíte, a pak více ohromeni, jakmile se s vámi setkají - ne méně.
Propagace sebe samého jako odborníka je opravdu efektivní způsob, jak zvýšit svůj vlastní profil a profil vaší značky. Ale nedá se to obejít: Je to složité, trapné a, jak zdůraznil můj přítel, úplně divné. Nenechte se však odradit od nepříjemných pocitů: Jste jedinečně připraveni sdílet to, co víte. Dokud v tomto procesu nevylézáte lidi, uvidíme se brzy na dnešní show (nebo v New York Times !).
