Během mého prvního zaměstnání jako lektor v jihovýchodní Asii jsem byl tak šťastný, že jsem byl v pozici a byl jsem schopen provést svůj výzkum, že jsem zrychlil vyjednáváním o platu a nepřemýšlel jsem o podpisu smlouvy dvakrát. Teprve později, při kávě se svými kolegy, jsem se dozvěděl, že někteří zaměstnanci univerzity sjednali své smlouvy na pokrytí nákladů na bydlení, stravu a cestovní výdaje. Nevěděl jsem, že to byly dokonce možnosti vyjednávání!
Procházení procesem hledání zaměstnání v zahraničí může být matoucí, ale po obdržení oficiální nabídky je důležité přemýšlet o tom, jak plně porozumíte vaší smlouvě a jak úspěšně dosáhnete toho, co chcete.
Mluvíme hodně o vyjednáváních ve Spojených státech, ale co když si vysadíte práci na mezinárodní úrovni a chystáte se pracovat v kancelářské kultuře úplně jinak, než na co jste zvyklí? Zde je několik tipů, které jsem se dozvěděl o tom, jak navigovat v vyjednávacím procesu v zahraničí.
Vždy jednat
Bez ohledu na to, ve které zemi jste, měli byste vždy jednat. I když jste slyšeli, že se nejedná o standardní postup v zemi, měli byste stále vidět, o čem - pokud vůbec něco - je možné obchodovat. Slyšel jsem o mnoha nových absolventech najatých do zahraničí, kteří úplně přehlížejí jednání, což jim dává velkou ztrátu a může mít trvalé dopady na zbytek jejich kariéry.
Pokud je organizace malá nebo se jedná o startup, asi nemáte moc vyjednávání kolem platu. Můžete však být schopni vyjednat volno, pracovní povinnosti, budoucí reference nebo doporučení, nebo konkrétní projekty, které chcete spravovat. Ať už se na cokoli dohodnete, měli byste vy i společnost dosáhnout porozumění, abyste mohli být co nejvíce šťastní a efektivní.
Pochopte přesně, co získáváte
Jak daleko půjde váš plat ve vaší hostitelské zemi ve srovnání s vaší domovskou zemí? Je důležité to zvážit, protože by to mohlo znamenat rozdíl mezi užíváním si času tam nebo neustálým zdůrazňováním toho, jak si budete chtít dovolit letenku domů.
Při vyjednávání budete muset zjistit, zda vám společnost zaplatí v místní měně nebo v domácí měně a jak to vede k životnímu stylu, který chcete vést. Ujistěte se, že plně chápete důsledky přijímání místního platu místo toho, který byste se vrátili domů.
Například získání platu v norských korunách se může zdát jako hodně peněz, pokud jste ze Spojených států, ale životní náklady v Norsku jsou extrémně vysoké. V Thajsku jsou životní náklady nízké a vy byste mohli žít s platem 1 000 $ měsíčně, ale pokud chcete zvýšit své úspory, pravděpodobně to nebude snižovat. Nechcete mít žádná překvapení, proto se zeptejte, jak se vypočítávají daně, sociální zabezpečení a zdravotní péče v každé zemi, a ujistěte se, že budete jednat, abyste měli více než dost, abyste mohli žít poté, co budou tyto náklady vyjmuty z vaší výplaty.
Poznejte kulturu a hodnoty
Při nedávném jednání o mzdách s norskou společností jsem si nebyl jistý, jak bych měl být vpřed. Věděl jsem, že skandinávský sociální zákoník „janteloven“ naznačuje, že byste se neměli chovat lépe nebo zvláštněji než kdokoli jiný. Ale pokud to byl kód, jak jsem měl prokázat, že jsem měl cenu za plat, o který jsem žádal?
Nakonec jsem udělal nějaký výzkum a zjistil jsem, že vyjednávání jsou v Norsku asi 30 let standardem, a nebylo by urážlivé, kdybych mluvil o tom, co mohu dodat.
Při vstupu do jednání s lidmi jiné kultury je důležité předem prozkoumat osvědčené postupy, abyste věděli, co lze očekávat. Pokud jste například v Indii, očekávejte zpočátku nízký počet a několikrát vyjednejte, abyste se dostali tam, kam chcete. Jednání o platu v Japonsku může být velmi složitá, s malým prostorem pro vyjednávání, pokud neposkytnete jasný důkaz, který prokáže svou hodnotu. V Turecku je čest a důvěryhodnost vše, takže možná budete chtít sdělit, jak ctí je, že budete pro společnost pracovat, než začnete vyjednávat.
Hrajte Hardball s diskrétností
V jakémkoli vyjednávacím procesu nechcete mít pocit, že jste stále méně, než kolik stojí za to. Je v pořádku jasně vysvětlit, co pro tuto práci potřebujete, ale ujistěte se, že to děláte způsobem, který je kulturně relevantní - což by mohlo znamenat zdůraznění rodiny, pracovní etiky nebo zaměření na pomoc společnosti uspět.
Buďte tvrdí, ale nehrozte, že odejdete - to lze interpretovat jako urážku a odmítnutí nabídky práce. Místo toho řekněte: „Opravdu si cením této pozice a toho, co mi nabízíte, ale je několik věcí, které bych chtěl upravit, abychom se mohli přiblížit dohodě.“
A nebojte se, že vyjednávání způsobí, že organizace vytáhne vaši nabídku. Pravda je, že jste kandidát, kterého si vybrali, a pravděpodobně nechtějí nechat ujít najmutí vás.
Porozumět kontextu „Ne“
Když poprvé vstoupíte do jednání, mohou vaši kolegové sestřelit vaše počáteční číslo nebo říci, že nabídka je neobchodovatelná. Uvědomte si však, že v mnoha zemích „ne“ ponechává prostor pro interpretaci.
Například osoba, se kterou jednáte, může říci: „To není možné“, aby se předešlo slabým stránkám, ale za pár dní se může vrátit, aby vyhověl vaší žádosti nebo přehodnotil vaši nabídku. Když se uslyšíte počáteční odmítnutí, nenechte se odradit, protože je možné, že se jedná o protokol v kultuře.
Zůstaňte věrní svým počátečním číslům tím, že povzbuzujete manažera najímání, aby „trvalo několik dní přemýšlet o tom, jak to dokážeme udělat“ - pak uvidíte, s čím se vrátí. Nikdy byste se neměli cítit nuceni se hned podepsat. Vždy je lepší držet se svých čísel nebo se setkat uprostřed, než přijmout něco, s čím nejste spokojeni.
Ujistěte se, že dohoda je splněna
Po podepsání sjednané smlouvy se ujistěte, že je dodržována. V některých zemích smlouvy nestojí za papír, na kterém jsou napsány. Byli byste překvapeni, jak se některé společnosti pokoušejí porušovat nebo tvořivě interpretovat smlouvy.
Chcete-li se vyhnout nejasnostem, nezapomeňte do smlouvy zahrnout měřítka a schopnost setkat se s nadřízenými, pokud se vyskytnou nějaké problémy.
Jednání kdekoli může být zastrašující, ale v jiných zemích může být navigace obzvláště složitá. Držte se svého plánu, proveďte výzkum a pochopte novou kulturu a vy se připravíte na skvělé postavení v zahraničí s platem a výhodami, na které můžete být hrdí, že jste vyjednali.
