Zde je zajímavá statistika: 86% HR odborníků souhlasí s tím, že HR se stává mnohem více jako marketing. V oboru došlo k posunu, který vyžaduje, aby personalisté nasadili své marketingové klobouky, aby získali co nejlepší talent ve svých potrubích.
Možná nebudete prodávat produkt nebo službu zákazníkům. Stále však něco prodáváte: vaši společnost. Musíte přesvědčit talent, že jste tím pravým místem pro práci, a zároveň najít způsob, jak vyniknout od všech ostatních zaměstnavatelů, kteří se snaží dělat to samé.
"Ale nejsem marketingový svišť!" Myslíš si teď, "Pracuji v lidských zdrojích!"
Ještě nepropadejte panice. I když se nepovažujete za marketingového pracovníka, stále existuje několik věcí, které můžete použít k uplatnění některých osvědčených a pravdivých marketingových přístupů v procesu náboru.
Jak? Během našeho nedávného webináře jsme vybrali mozky některých z nejlepších lidí v oboru.
Laura Bilazarian, generální ředitelka a spoluzakladatelka týmu Teamable, Alex Duell, ředitelka náboru v Beamery, a naše vlastní Melissa Matlins, viceprezidentka marketingu v Museu, si povídali o všem, co potřebujete vědět, abyste mohli myslet spíše jako obchodník a dostat své zaměstnavatelská značka před aktivním i pasivním talentem.
1. Buďte proaktivní a strategičtí
O krok zpět a přemýšlejte o samotném cíli marketingu: dostat svou společnost a produkt / službu před cílové publikum, než čekat, až na ně narazí.
Duh, že? Jak jednoduché se může zdát, jedná se o první marketingový princip, který musíte použít při náborovém úsilí. Musíte být tak aktivní, jak je to možné, a to zahrnuje hašování skutečné strategie pro přitažlivost talentů.
Včerejší náboráři se spoléhali na přístup typu „úsměv a vytáčení“. Pokrývali svět chladnými hovory a obecnými zprávami LinkedIn. Ale žádný dosah se nerovná dobrému dosahu.
Vedoucí lidí, kteří opravdu vykopávají své náborové úsilí z parku, si uvědomují důležitost mapování svých talentových zkušeností od přitažlivosti k udržení a poté přijdou na to, jak aktivně a efektivně zacílit a zapojit kandidáty do každé fáze nájemní cesty, včetně nad trychtýř dříve, než se kandidát dokonce přihlásil.
2. Rozvíjet cílové osoby
Klíčovým prvkem aktivní činnosti je solidní pochopení přesně toho typu talentu, který chcete přilákat. Pravděpodobně již máte persony pro své ideální zákazníky a měli byste udělat totéž pro své ideální kandidáty.
Jedním z nejlepších míst, kde začít při budování talentů, je mluvit se zaměstnanci, kteří jsou v současné době v těchto rolích. Protože pracují v zákopech, budou mít neocenitelný vhled do toho, jaké vlastnosti jsou potřebné k tomu, aby byly v této pozici úspěšné - což vám pomůže vyrobit mnohem podrobnější personu.
Co tedy pro vás vyvine rozvoj těchto ideálních profilů talentů? Díky těmto znalostem v zadní kapse můžete uplatnit své náborové úsilí tam, kde budou mít největší dopad.
Koneckonců, s vědomím, že musíte najmout vícejazyčného, odchozího obchodního zástupce, který je pohodlně ovladatelný nezávisle, vám pomůže soustředit vaše úsilí mnohem více, než jen konstatovat, že potřebujete „prodejce“.
3. Využijte vyprávění zaměstnanců
Nejlepší obchodníci jsou odborníci na vyprávění příběhů, protože příběhy nejlépe rezonují s lidmi. Proto se tolik značek spoléhá na každodenní mluvčí, aby šířili své poselství. Skuteční lidé se skutečnou vášní pro značky a produkty jsou mnohem autentičtější než tradiční, přímočaré zprávy o prodeji.
S ohledem na to je vyprávění taktikou taktika, kterou byste měli používat ve svém náborovém úsilí. A to je pravděpodobně mnohem snazší, než byste předpokládali, protože už máte na dosah ruky nějaké skvělé zdroje: vaši současní zaměstnanci.
Vaši zaměstnanci mají spoustu jedinečných příběhů, o které se mohou podělit o tom, co pro vás rádi pracují, a měli byste tyto hlasy zesílit pro potenciální talenty prostřednictvím ohlasů, videohovorů, blogových příspěvků a dalších typů obsahu orientovaného na trh.
Když uchazeči o zaměstnání hodnotí současné zaměstnance jako jejich nejdůvěryhodnější zdroj informací o společnosti (ano, dokonce před webem vaší společnosti!), Nemůžete si dovolit, abyste nevyužívali příběhy svých zaměstnanců ve svůj prospěch.
4. Sestavte plán distribuce a zapojení
Do vývoje nejlepšího náborového obsahu můžete investovat nejrůznější lokální maziva. Ale tady je věc: Skvělý obsah není ve skutečnosti skvělý obsah, pokud to nikdo nevidí.
Když uvažujete jako obchodník, nemůžete vytvořit pouze strategii obsahu - musíte také přemýšlet o tom, jak budete distribuovat tento obsah a přimět lidi, aby ho skutečně viděli.
Hodně z toho se týká oslovování lidí tam, kde již jsou. Při vytváření profilů talentů jste pravděpodobně identifikovali některá místa, kde lidé raději dostávají komunikaci - ať už se jedná o e-mail, kariérní komunity, online fóra, události nebo něco jiného. Zjistěte, kde jsou vaši ideální kandidáti již zaměstnáni, a pak pomocí těchto médií spojte se s vysoce personalizovanými a relevantními zprávami.
Také se nemůžete bát vyzkoušet několik různých věcí, abyste zjistili, co funguje (a co ne). Možná vyzkoušíte několik e-mailů s oficiálním tématem a některé konverzační. Možná použijete pro roli tradičnější popis s odrážkami a vyzkoušíte popis úlohy videa pro jinou pozici.
Obchodníci vědí, že při pokusu o nalezení toho, co je nejefektivnější pro získání vaší zprávy, existuje nějaký pokus a omyl. Nebojte se dělat totéž s náborovým marketingem!
Jste připraveni zvýšit své náborové úsilí?
Na dnešním konkurenčním talentovém trhu jednoduše čekáte, až vás najdou ti správní kandidáti, a vaše společnost nebude generovat požadované výsledky. Chcete-li získat nejlepší talent ve svém potrubí, musíte si nasadit marketingový klobouk a najít způsoby, jak se dostat před ty správné lidi pro vaši společnost.
Tyto kroky by vám měly pomoci to udělat, ale my jsme opravdu jen poškrábali povrch toho, jak můžete efektivně najmout jako obchodník. Získejte plnou nízku úroveň tím, že se podíváte na celý webinář přímo zde.
